Export Area Manager Nord Europa

Human Value; Modena; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

auto

Descrizione del lavoro

Human Value seleziona un Export Area Manager Nord Europa per la divisione macchine agricole. Sede di Modena. Riportando al Sales Director, svilupperà e consoliderà il business nei mercati assegnati, coordinando rete vendita, filiali estere e concessionari.

Territori: Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania. Laurea in ingegneria o economia, esperienza nei mercati nord europei, inglese e tedesco avanzati. Inquadramento CCNL Industria, range 70.000–90.000 €, MBO 20–30%, auto tra i benefit.

Competenze

• Laurea in ingegneria, Economia o cultura equivalente.
• Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree e agricolo.
• Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei.
• Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale.
• Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca.

Mansioni

• Sviluppare, coordinare e consolidare il business nei mercati assegnati garantendo obiettivi di margine e posizionamento.
• Gestire la rete vendita, le filiali estere e i concessionari/distributori per l’area di competenza.
• Implementare strategie commerciali in accordo con la Direzione mantenendo budget e marginalità.
• Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti e applicazioni; gestire trattative commerciali.
• Supportare lo sviluppo del business e il presidio dei mercati internazionali assegnati.

Conoscenze

Inglese avanzato

Tedesco avanzato

Esperienza nel ruolo

Gestione mercati Nord Europei

Formazione

Laurea in ingegneria o economia

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L’azienda si distingue per una forte vocazione all’innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi.

Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:

Export Area Manager Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers – HV26392

Sede di lavoro: Modena

Il ruolo

Riportando al Sales Director la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell’intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell’area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori, supportando lo sviluppo del business e il presidio dei mercati internazionali assegnati.

In particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di:

• Implementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità;
• Sviluppare il business relativo all’intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo), attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate;
• Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni;
• Analizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita;
• Condurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
• Elaborare offerte commerciali in coordinamento con l’ufficio tecnico e il back office commerciale;
• Gestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche;
• Coordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell’area di competenza;
• Supportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative;

I requisiti

• Laurea in ingegneria, Economia o cultura equivalente;
• Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli);
• Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei;
• Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale;
• Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca

Inquadramento e CCNL

Quadro CCNL Industria

Range retributivo

70.000 – 90.000 €

MBO

20%- 30%

Benefit

auto