Export Area Manager | Building Infrastructure Solutionssystems

Desmo®; Lunano; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

PC

Telefono

Ticket

Carta di credito aziendale

Totale copertura spese di trasferta

MBO fino a 7.000€

Descrizione del lavoro

desmo® seleziona un Export Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale all’estero e consolidare il portafoglio clienti oltre 2 milioni di euro annui. Riporterai al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo, lavorando in uno team export di 5 persone e affrontando grandi commesse internazionali.

Le attività includono gestione per aree Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona, con estensione a Scandinavia, Portogallo e Polonia.

Competenze

• Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
• Esperienza nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
• Disponibilità alla mobilità internazionale (50% del tempo).
• Autonomia organizzativa e approccio analitico per studio di mercati e trasferte.

Mansioni

• Gestione e sviluppo commerciale sulle aree Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona.
• Sviluppo del business su Scandinavia, Portogallo e Polonia.
• Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese internazionali.
• Presidio del territorio: presenza in trasferta 70–75%, restanti giorni in sede per pianificazione.
• Studio della concorrenza e definizione di accordi commerciali.

Conoscenze

Inglese fluente

Gestione reti B2B

Analisi di mercato

Pianificazione trasferte

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un’importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dellacqua. Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.

• Sede: Lunano (PU)
• Dimensioni azienda: circa 150 persone in Italia
• Consolidato: 30 - 50 Mln di €
• Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine. La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.

Come Export Sales Manager, riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo. Sarai inserito allinterno di un team export composto in totale da 5 persone. Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo. Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.

Le attività principali includono:

• Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria, Senegal).
• Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e, in prospettiva futura, Portogallo e Polonia.
• Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo alloccorrenza le grandi commesse allestero.
• Pianificazione strategica e presidio del territorio: il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.
• Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.

• Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
• Preferibile estrazione o forte propensione tecnica (lazienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 4-5 mesi supportato dallufficio tecnico interno).
• Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
• Disponibilità alla mobilità internazionale (50% del tempo fuori sede).
• Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.

• RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority)
• Inquadramento: CCNL Gomma Plastica.
• Benefits: PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta, MBO fino a 7.000€.

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.