Export Manager | Settore Siderurgico

Sellmen; Friuli-Venezia Giulia; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

SellMen è alla ricerca di un Export Manager per consolidare e ampliare la presenza sui mercati esteri. Il ruolo prevede gestione di rapporti con clienti e distributori internazionali, sviluppo di nuove partnership e supervisione delle opportunità di crescita nei mercati di riferimento.

La posizione richiede esperienza in ruoli simili, conoscenza del settore siderurgico e ottima padronanza delle vendite B2B internazionali.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli Export/International Sales in contesti industriali strutturati.
• Segmenti legati a siderurgia, metallurgia o settori affini preferenziali.
• Padronanza delle dinamiche di vendita B2B internazionale.
• Gestione di clienti strategici, distributori e partner internazionali.
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Conoscenza prodotti siderurgici e loro caratteristiche tecniche.
• Autonomia organizzativa e gestione di progetti complessi.
• Ottima visione orientata ai risultati e capacità analitiche.
• Inglese fluente; eventuale seconda lingua preferenziale.
• Disponibilità a trasferte internazionali.
• Laurea in Economia, Commercio Internazionale o Ingegneria Gestionale è preferenziale.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie commerciali per i mercati esteri.
• Gestire e espandere il portafoglio clienti internazionali e distributori.
• Individuare nuove opportunità di business con prospecting e analisi di mercato.
• Costruire una rete di agenti, distributori e partner nei Paesi di riferimento.
• Gestire trattative, contratti, condizioni di vendita e prezzi.
• Promuovere l'offerta aziendale evidenziando caratteristiche dei prodotti siderurgici.
• Collaborare con tecnici, produzione e logistica per l'esecuzione delle commesse.
• Monitorare mercati, concorrenti e dinamiche dei prezzi delle materie prime.
• Gestire i processi di esportazione e rispettare tempistiche e condizioni contrattuali.
• Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore.

Skills

Export management

International sales

Business development

Negoziazione

Strategic planning

English proficiency

Travel readiness

Project management

Education

Laurea in Economia

Laurea in Commercio Internazionale

Laurea in Ingegneria Gestionale

Job description

Per conto di una primaria realtà industriale di grandi dimensioni, operante a livello internazionale nel settore siderurgico, ricerchiamo un Export Manager da inserire all’interno della propria struttura commerciale, con l’obiettivo di consolidare la presenza dell'azienda sui mercati esteri e guidarne i programmi di espansione internazionale. La risorsa selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business internazionale, occupandosi della gestione dei rapporti con clienti e distributori esteri, dell'acquisizione di nuovi partner commerciali e dell'individuazione di opportunità di crescita nei mercati di riferimento. In un settore industriale altamente competitivo e caratterizzato da dinamiche commerciali internazionali complesse, il professionista sarà responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie di vendita sui mercati esteri, contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale e allo sviluppo di nuove relazioni commerciali.

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali per lo sviluppo e il consolidamento della presenza aziendale sui mercati internazionali.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti esteri, sviluppando relazioni commerciali durature con distributori, importatori, centri servizi, aziende manifatturiere e partner industriali.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di analisi dei mercati, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Sviluppare la rete commerciale internazionale, identificando potenziali agenti, distributori e partner strategici nei diversi Paesi di riferimento.
• Gestire trattative commerciali complesse, negoziare accordi, contratti, condizioni di vendita e politiche di prezzo in linea con gli obiettivi aziendali.
• Promuovere l'offerta aziendale presso clienti internazionali, valorizzando le caratteristiche tecniche dei prodotti siderurgici e le capacità produttive dell'azienda.
• Collaborare con i reparti tecnici, produttivi e logistici per garantire la corretta gestione delle commesse e il rispetto delle specifiche richieste dai clienti.
• Monitorare l'andamento dei mercati internazionali, analizzando i principali competitor, le dinamiche dei prezzi delle materie prime e le tendenze del settore siderurgico.
• Coordinare le attività legate ai processi di esportazione, assicurando il rispetto delle condizioni contrattuali, delle tempistiche di consegna e delle procedure commerciali.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri strategici con clienti e partner commerciali.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata in ruoli di Export Manager, International Sales Manager o Business Development Manager in contesti industriali strutturati.
• Provenienza preferenziale dal settore siderurgico, metallurgico, metalmeccanico o da comparti industriali affini.
• Ottima conoscenza dei processi di vendita B2B internazionale e delle principali dinamiche commerciali legate ai mercati esteri.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici, distributori e partner commerciali internazionali.
• Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali complesse.
• Buona conoscenza dei prodotti siderurgici e delle relative caratteristiche tecniche; costituisce titolo preferenziale la familiarità con acciai, semilavorati e prodotti in metallo.
• Spiccate capacità organizzative, autonomia operativa e attitudine alla gestione di progetti commerciali articolati.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi e visione strategica.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un elemento preferenziale.
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali.
• Laurea in Economia, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini costituisce titolo preferenziale.

Cosa offriamo

RAL compresa tra 55.000 € e 65.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, con una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali e possibilità di una retribuzione complessiva superiore a 75.000 €.

Inserimento in una realtà industriale di grandi dimensioni, consolidata a livello internazionale e caratterizzata da importanti capacità produttive.

Ruolo strategico con responsabilità diretta nello sviluppo dei mercati esteri e nella gestione di clienti e partner internazionali.

Percorso di inserimento strutturato e approfondita formazione sui prodotti, sui processi produttivi e sulle strategie commerciali aziendali.

Concrete prospettive di crescita professionale e possibilità di assumere responsabilità commerciali di più ampia portata.

Ambiente professionale stimolante, con possibilità di interazione diretta con la direzione commerciale e il management aziendale.

Strumenti, risorse e supporto operativo adeguati per lo sviluppo del business internazionale.