Export Manager Gdo

Mitama - Incall S.P.A.; Ancona; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di prodotti di carto-cancelleria cerca un Export Manager per gestire le vendite internazionali. La figura avrà responsabilità nella strategia commerciale e nello sviluppo di relazioni con clienti e distributori. Richiesta esperienza di almeno 3 anni nel settore, laurea in Economia o Diritto, e conoscenza avanzata dell'inglese. Disponibilità a viaggi frequenti è fondamentale.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nel settore.
• Massima disponibilità a viaggi e trasferte.
• Dimestichezza con tematiche economiche e giuridiche.

Mansioni

• Gestire le vendite all'estero dei prodotti assegnati.
• Avviare e consolidare relazioni con clienti e distributori.
• Elaborare un piano strategico per l’ingresso nei mercati esteri.

Conoscenze

Conoscenza settore Stationery

Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti

Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS)

Ottime capacità di negoziazione

Avanzato Excel

Inglese C1

Conoscenza di una seconda lingua (Francese o Tedesco)

Formazione

Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale

Strumenti

Sistemi ERP

MRP

Pacchetto Office

Access

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’azienda

Incall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven / Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della Grande Distribuzione, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un’azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.

Figura ricercata : EXPORT MANAGER GDO

L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.

Principali mansioni da svolgere :

• Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati;
• Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
• Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
• Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita , il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .
• Studia il quadro macroeconomico , la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita , le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
• Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
• Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;
• Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
• Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
• Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
• Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
• Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
• Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
• Gestisce le attività di post vendita;
• Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
• Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
• Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.

Competenze e requisiti :

• Conoscenza settore Stationery;
• Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti;
• Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS);
• Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore.
• Formazione : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
• Lingue : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
• Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
• Residenza : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.

Ruolo nell’azienda :

È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.

In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).