Export Manager - Consumer Goods - rif. 100249

WeHunt; Toscana; Híbrido; EUR 60 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Smart working 3 giorni/mese

Pacchetto retributivo 60k-70k + MBO

Resumo da oferta

WeHunt cerca un Export Manager per guidare lo sviluppo e la consolidazione del portafoglio clienti export nei mercati Francia, Germania e Benelux. Il ruolo prevede gestione diretta di Key Account, negoziazioni complesse e l’espansione su nuovi canali distributivi, in un contesto internazionale e dinamico.

Il candidato ideale possiede esperienza internazionale, ottima conoscenza dell’inglese e preferibilmente francese, disponibilità a frequenti trasferte e una forte attitudine analitica orientata

Qualificações

• Esperienza significativa in ambito vendite internazionali e export (6-8 anni).
• Laurea in materie tecniche gradita.
• Esperienza con clienti strutturati e negoziazioni complesse.
• Conoscenza mercati Europei, Francia/Germania/Benelux.
• Conoscenza dinamiche GDO e canali retail.

Responsabilidades

• Gestire portafoglio Key Account export nei mercati FR, GER e Benelux.
• Sviluppare relazioni con GDO, retailer e distributori.
• Definire piani commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.
• Identificare nuove opportunità di business e canali distributivi.
• Gestire negoziazioni commerciali e condizioni economiche.

Conhecimentos

Export Sales

Key Account

Negoziazione

Analisi KPI

CRM/SAP

Inglese avanzato

Francese

Tedesco (pref.)

Formação académica

Laurea in materie tecniche

Ferramentas

SAP

CRM

Descrição da oferta de emprego

Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux, attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali

• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.
• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.
• Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.
• Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.
• Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.
• Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.
• Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.
• Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.
• Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.
• Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.
• Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni).
• Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)
• Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.
• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.
• Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.
• Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.
• La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale.
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.
• Approccio analitico e orientamento ai risultati
• Pensiero flessibile e capacità di adattamento
• Capacità organizzative
• Orientamento ai risultati, determinazione;

Competenze chiave

• Visione strategica e capacità execution
• Conoscenza dinamiche GDO europea
• Capacità di sviluppo mercati internazionali

Pacchetto retributivo: 60.000 €- 70.000 €+ MBO.

3 GG Smart working / mese

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.