EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

To Be SaS; Pieve di Soligo; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

To Be SaS ricerca un Export Area Manager Middle East e Asia per sviluppare mercati internazionali e gestire reti distributive nei paesi del Middle East e dell’Asia. La figura riporterà al Direttore Commerciale, con autonomia operativa e spirito imprenditoriale.

Il candidato ideale ha esperienza in export e sviluppo di mercati esteri, disponibilità a viaggio frequente e ottima conoscenza dell’inglese. Laurea non obbligatoria, ma forte orientamento al risultato e alle partnership strategiche.

Qualifications

• 5 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager / International Sales / Business Development.
• Esperienza in contesti internazionali e sviluppo di mercati esteri.
• Gestione reti distributive e dealer, sviluppo di nuovi territori.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente e per periodi prolungati.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue sono un plus.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati del Middle East e dell’Asia.
• Analizzare mercati, identificare opportunità, potenziali clienti e canali distributivi.
• Erogare scouting e avviare nuove partnership con distributori e partner commerciali.
• Gestire negoziazioni, relazione con distributori e pilotare l’espansione territoriale.
• Definire obiettivi, budget e piani di sviluppo in collaborazione con la Direzione Commerciale.
• Presenziare il mercato con trasferte internazionali, fiere ed incontri con clienti.

Skills

Export strategy

International sales

Business development

Negoziazione

Gestione reti distributive

Job description

Per nota azienda industriale italiana di riferimento nel settore delle soluzioni per l’interior e l’edilizia ricerchiamo.

EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA

La risorsa, a riporto del Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare i mercati del Medio Oriente e dell’Asia, con un ruolo fortemente commerciale e di business development.

Si tratta di una posizione strategica, rivolta a un professionista che abbia già maturato una buona esperienza nell’export e che sia abituato a operare in contesti internazionali, con autonomia, spirito imprenditoriale e capacità di apertura di nuovi mercati.

Responsabilità

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati del Middle East e dell’Asia;
• Analizzare i mercati di riferimento, identificando opportunità, trend, potenziali clienti e canali distributivi;
• Individuare, selezionare e sviluppare una rete di distributori e partner commerciali nei diversi Paesi;
• Gestire le fasi di scouting, negoziazione e avvio delle nuove partnership;
• Costruire e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con distributori, dealer e partner locali;
• Definire, insieme alla Direzione Commerciale, obiettivi, budget e piani di sviluppo per le aree assegnate;
• Presidiare il mercato attraverso frequenti trasferte internazionali, partecipazione a fiere, eventi e incontri con clienti e partner;
• Monitorare risultati, marginalità, forecast e andamento delle vendite;
• Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace supporto ai partner e un corretto sviluppo delle opportunità commerciali;
• Contribuire alla costruzione della presenza e della brand awareness dell’azienda nei mercati di nuova apertura.

Requisiti

• 5 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager / International Sales / Business Development;
• Provenienza preferibilmente da aziende industriali con prodotto tecnico, design-oriented o rivolto al mondo dell’edilizia, dell’architettura e dell’interior;
• Esperienza concreta nello sviluppo di mercati internazionali e nell'apertura di nuovi territori;
• Pregressa esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive e dealer;
• Disponibilità a viaggiare frequentemente e per periodi anche prolungati;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus;
• Ottime capacità negoziali e relazionali;
• Forte orientamento commerciale e al risultato;

Completano il profilo

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e fortemente orientata allo sviluppo, che non si limiti alla gestione di mercati già consolidati ma abbia il desiderio e la capacità di costruire business dove oggi non esiste.

È fondamentale un approccio proattivo, un'elevata disponibilità alla mobilità internazionale e la capacità di trasformare attività di scouting e networking in concrete opportunità commerciali.

RAL

50.000-70.000