Export Area Manager Mercato Europeo

Michael Page International; Veneto; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Export Area Manager per presidiare mercati internazionali, definire piani di sviluppo e coordinare risorse interne ed esterne. Il ruolo punta a consolidare il fatturato estero e guidare progetti in aree geografiche strategiche, mantenendo elevati standard di qualità e affidabilità produttiva.

La figura sarà responsabile di analisi di mercato, gestione relazioni con distributori e rivenditori, e di guidare il team verso obiettivi comuni, con attenzione al

Competenze

• Esperienza significativa in ruoli export, sales internazionali, sviluppo business o gestione vendite.

Mansioni

• Definire e implementare il piano di sviluppo export e azioni operative.
• Consolidare e sviluppare il fatturato estero.
• Presidiare mercati target ad alto potenziale e logistica sostenibile.
• Coordinare risorse interne ed esterne nelle attività export.
• Supportare e far crescere il team commerciale e back office.
• Analizzare mercati, concorrenza e marginalità.
• Gestire relazioni con distributori, rivenditori, imprese e enti.

Conoscenze

Export management

International sales

Business development

Sales management

Negotiation

Descrizione del lavoro

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto

L'Export Manager dovrà presidiare i mercati internazionali di riferimento, individuare nuove opportunità commerciali, coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nel processo export e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente.

L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
• Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata.
• Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico.
• Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
• Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più proattivo, collaborativo e responsabile.
• Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo.
• Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
• Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità, la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa.
• Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
• Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.

Requisiti:

• L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere:Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
• Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, prodotti chimici per l'edilizia, forniture per il comparto edile.
• Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri.
• Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica.
• Capacità di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale.
• Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi.
• Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne.
• Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali.
• Buona conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea.