EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST

Unimpiego Confindustria Emilia; Cento; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Pacchetto welfare

PC e telefono

Job summary

Azienda di Cento (BO), leader in impianti per riscaldamento ed energia, cerca Export Area Manager Africa e Middle East per sviluppare portafoglio clienti e fatturato. Risponde al direttore commerciale estero e garantisce margini definiti, sinergie con OEM, e soddisfazione cliente.

Responsabilità includono coordinamento progetti, negoziazione, budgeting, gestione vendite e feed-back continuo, con disponibilità a trasferte circa il 25% del tempo e RAL 40–45K, bonus di 5K legato agli obiettivi.

Qualifications

• Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica.
• Avanzata conoscenza dell’inglese.
• Buona conoscenza del francese.
• Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni online.
• Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager in aziende strutturate.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale.
• Capacità di gestione del portafoglio clienti e definizione di strategie commerciali per area geografica.

Responsibilities

• Cooperare per identificare progetti innovativi coordinandosi con funzioni interne.
• Negoziare in autonomia e concludere trattative.
• Preparare budget di area e monitorare andamenti rispetto al budget.
• Mantenere contatti diretti con clienti, rete di vendita e distributori per promuovere vendite.
• Curare la gestione del processo di vendita e emissione di offerte fino all’ordine.
• Collaborare con back-office per gestione ordini e feed-back alla direzione estero.
• Confronto con direzione commerciale estero e product manager sul posizionamento dei prezzi; reperire listini concorrenti.
• Monitorare solvibilità dei clienti e analizzare reclami assieme alla direzione commerciale estero.

Skills

Inglese avanzato

Francese buono

Negoziazione internazionale

Gestione portafoglio clienti

Mercati esteri B2B

Education

Diploma tecnico

Laurea in ingegneria meccanica o energetica

Tools

Office Suite

Outlook

Strumenti per riunioni online

Job description

Azienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricerca

EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST

La risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
• Negoziare in autonomia e concludere trattative;
• Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
• Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
• Curare la gestione del processo di vendita;
• Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
• Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
• Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
• Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
• Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
• Monitorare la solvibilità dei clienti;
• Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.

Requisiti:

• Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
• Avanzata conoscenza dell’inglese;
• Buona conoscenza del francese;
• Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
• Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
• Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
• Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.

Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.

Completano il profilo:

• Orientamento agli obiettivi;
• Capacità di lavoro in team;
• Capacità di problem-solving;
• Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
• Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
• Flessibilità ed autonomia.

Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo.

Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.

Sede di lavoro: Cento (BO).

Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066