Export Area Manager

Talent On Board Srl; Abbiategrasso; Presencial; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Incentivi variabili (MBO)

Descripción de la vacante

TALENT ON BOARD SRL, solida realtà italiana con forte orientamento internazionale, cerca EXPORT AREA MANAGER per guidare lo sviluppo commerciale di organi di trasmissione meccanica sui mercati assegnati.

La risorsa gestirà clienti distributori, OEM e industriali, coordinando gli agenti e offrendo soluzioni meccaniche come cinghie, pulegge e giunti. Si richiede laurea o diploma tecnico/economico, esperienza export e ottima inglese; disponibilità a viaggiare circa il 30%.

Formación

• Diploma o laurea in indirizzo tecnico, economico o STEM.
• Esperienza pregressa nella vendita B2B di prodotti industriali.
• Esperienza export e gestione clienti internazionali, preferibilmente CE/Extra CE.
• Capacità di leggere disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; altra lingua è plus.

Responsabilidades

• Sviluppo e gestione mercati esteri assegnati (CEE ed Extra CEE).
• Acquisizione nuovi clienti e sviluppo portafoglio esistente.
• Promozione e vendita di soluzioni per trasmissione meccanica.
• Analisi esigenze tecniche/applicative e supporto agli uffici interni.
• Gestione processo commerciale: offerte, trattative e ordini.
• Coordinamento con ufficio tecnico, preventivi e customer service.
• Visite a clienti e fiere per rafforzare presenza e opportunità.

Conocimientos

Export sales

B2B selling

Relazioni con i clienti

Negoziazione commerciale

Analisi esigenze tecniche

Determinazione territori

Educación

Diploma o laurea in campo tecnico/economico o STEM

Descripción del empleo

TALENT ON BOARD SRL, per solida realtà italiana con forte orientamento internazionale e oltre 70 anni di esperienza nella progettazione e produzione di componenti meccanici ed elettromeccanici di precisione, è alla ricerca di un/una EXPORT AREA MANAGER per lo sviluppo commerciale dei propri organi di trasmissione meccanica nei mercati assegnati.

La risorsa opererà come referente commerciale diretto per clienti distributori, OEM e clienti industriali (MRO), adottando un approccio tecnico-commerciale e con forte autonomia nella gestione del territorio. Sarà inoltre responsabile del coordinamento e del supporto degli agenti di zona.

Responsabilità principali:

• Sviluppo e gestione dei mercati esteri assegnati, sia CEE sia Extra CEE, attraverso l'analisi delle opportunità commerciali, l'individuazione di nuovi potenziali clienti e il consolidamento delle relazioni con i partner già acquisiti.
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio esistente, attraverso un'attività strutturata di scouting commerciale, contatto con prospect e definizione di strategie mirate alla crescita del fatturato e alla penetrazione nei mercati di riferimento.
• Promozione e vendita di soluzioni per la trasmissione meccanica, con particolare riferimento a cinghie in gomma e poliuretano, pulegge, catene e pignoni, giunti di trasmissione e sistemi di calettamento, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze applicative del cliente.
• Analisi delle esigenze tecniche e applicative dei clienti, in collaborazione con gli interlocutori aziendali, quali uffici tecnici, progettisti e uffici acquisti, al fine di comprendere le caratteristiche delle applicazioni e proporre soluzioni coerenti con i requisiti funzionali ed economici.
• Gestione dell'intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze e predisposizione delle offerte alla negoziazione delle condizioni di vendita, alla gestione delle trattative e al monitoraggio degli ordini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Coordinamento con le funzioni aziendali interne, in particolare ufficio tecnico, ufficio preventivi e customer service, per garantire un'efficace gestione delle richieste, la corretta elaborazione delle offerte e la continuità del servizio al cliente.
• Gestione diretta delle relazioni commerciali sui mercati di competenza, attraverso visite periodiche presso clienti e prospect, incontri tecnico-commerciali e partecipazione a fiere ed eventi di settore, con l'obiettivo di rafforzare la presenza aziendale e sviluppare nuove opportunità di business.
• Monitoraggio dei risultati e delle performance commerciali, attraverso l'analisi dell'andamento delle vendite, della marginalità e dell'evoluzione dei mercati, predisponendo report periodici alla Direzione e contribuendo all'individuazione di azioni correttive e nuove strategie di sviluppo.

Requisiti:

• Diploma o laurea a indirizzo tecnico, economico o discipline STEM, oppure consolidata esperienza nella vendita di prodotti tecnici in ambito industriale.
• Esperienza pregressa nella vendita B2B di componentistica meccanica o industriale.
• Esperienza nella gestione di attività commerciali export e di clienti internazionali, preferibilmente su mercati CEE ed Extra CEE.
• Abitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali, in particolare uffici acquisti, uffici tecnici e manutenzione.
• Capacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schede prodotto e specifiche applicative, al fine di comprendere le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più appropriate.
• Spiccata attitudine allo sviluppo commerciale, all'acquisizione di nuovi clienti e al consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente, nonché alla negoziazione commerciale e alla gestione delle trattative.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus
• Disponibilità a viaggiare (circa 30%) ed effettuare trasferte internazionali

Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e RAL a partire da € 50.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate. Completano il pacchetto retributivo un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO) e l’auto aziendale.