Export Area Manager

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Export Area Manager per definire e guidare lo sviluppo export in aree prioritari, con focus su crescita del fatturato estero e consolidamento delle reti distributive.

Sarà responsabile del coordinamento di risorse interne ed esterne e della gestione di relazioni con distributori, rivenditori e enti pubblici. Il ruolo richiede esperienza in ruoli export o sales management nel settore edilizio o industriale, buona conoscenza dell’inglese e capacità

Competenze

• Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
• Preferenza provenienza da settori edilizia, costruzioni, materiali tecnici o arredo urbano.
• Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile e dei canali distributivi.

Mansioni

• Definire e implementare il piano di sviluppo export, mercati prioritari e obiettivi commerciali.
• Consolidare e sviluppare il fatturato estero contribuendo a una crescita pianificata.
• Gestire relazioni con distributori, rivenditori, impresi e enti pubblici.
• Coordinare risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export.
• Monitorare KPI, reportistica e avanzamento con la Direzione.
• Supportare e potenziare il team commerciale/back office.

Conoscenze

Export management

International sales

Business development

Negotiation

Inglese

Descrizione del lavoro

• Ruolo strategico per il mercato DACH
• Realtà specializzata in soluzioni tecniche di valore

Azienda

Realtà industriale solida e in forte evoluzione, attiva nella produzione e commercializzazione di soluzioni tecniche principalmente per il mondo dell’edilizia e delle costruzioni. L'azienda sta attraversando una fase di investimento e sviluppo importante e ha l'obiettivo di rafforzare ulteriormente la propria presenza sui mercati esteri.

Offerta

L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
• Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata.
• Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico, come Austria, Baviera e area DACH/DAC.
• Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
• Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più proattivo, collaborativo e responsabile.
• Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo.
• Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
• Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità, la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa.
• Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
• Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.

Competenze ed esperienza

L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere:

• Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management.
• Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, materiali elettrici, piastrelle, automazioni, infrastrutture o forniture per il comparto edile.
• Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri.
• Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica.
• Capacità di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale.
• Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi.
• Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne.
• Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali.
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.

Completa l'offerta

• Opportunità di crescita in una azienda solida e con ottime potenzialità da sviluppare: affidabilità di prodotto, marchio e storia possono costituire validi punti di forza per raggiungere i target assegnati.
• Il ruolo rappresenta una sfida concreta per una persona che desideri incidere realmente sull'espansione commerciale all’estero, contribuendo alla costruzione di una funzione export più strutturata, ambiziosa e performante.
• Retribuzione tra 60.000 EUR e 70.000 EUR.
• Luogo di lavoro: Veneto

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura