EXPORT AREA MANAGER

Wyser S.r.l. A Socio Unico; Padova; In loco; EUR 80.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

EMICON, parte del gruppo Enex Technologies, cerca un Export Area Manager con esperienza nel settore HVAC per guidare la crescita nell'area EU.

Il candidato gestirà lo sviluppo di nuove opportunità, la rete distributiva e la contrattazione con partner, consulenti e clienti finali, con viaggi internazionali frequenti e una forte focalizzazione sui risultati.

Competenze

• Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
• Inglese fluente, una seconda lingua UE è un plus.
• Minimo 3–5 anni in ruoli analoghi nel business HVAC.

Mansioni

• Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità in segmenti HVAC.
• Prospect attivo, qualificare e convertire nuovi clienti e distributori.
• Aumentare le vendite tramite canali diretti e indiretti.
• Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
• Monitorare la performance dei distributori e agire su deviazioni.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per Paese.
• Fornire previsioni accurate di ordini e proiezioni.

Conoscenze

HVAC knowledge

New market development

Negotiation skills

Autonomy

Team player

Formazione

Laurea in ingegneria o equivalente

Descrizione del lavoro

Per conto di EMICON https://www.emiconac.it/it/homepage-it, parte del gruppo Enex Technologies https://www.enex.it/, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

EXPORT AREA MANAGER

di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione

L’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.

Il ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.

Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità:

• Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
• Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
• Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
• Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
• Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
• Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
• Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
• Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
• Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti:

• Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
• Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
• Inglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
• Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
• Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
• Eccellenti capacità negoziali e commerciali.
• Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
• Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
• Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
• Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
• Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50–70%).

Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

#LI-CP

Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).

Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.