Business Development & Sales Executive - HVACR

ENTACLIMA srl; Napoli; In loco; EUR 32.000 - 54.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ENTACLIMA srl cerca un commerciale con esperienza nel settore HVACR/ITS/Termoidraulica per sviluppare ulteriormente il business con clienti esistenti e portare valore anche attraverso vendite dirette. Il ruolo richiede visite ai clienti e partecipazione a fiere, lavorando in autonomia e in stretta collaborazione con il Sales Manager Italia.

Si richiede italiana madrelingua e buona conoscenza dell'inglese; saranno considerati positivamente profili con conoscenza di reti di rivenditori,

Competenze

• Comprovata esperienza commerciale nel settore HVACR/ITS/Termoidraulica.
• Abilità di vendita, negoziazione e definizione di soluzioni su misura.
• Italiano madrelingua e buona conoscenza dell'inglese.
• Conoscenza di reti di rivenditori, distributori e gruppi d'acquisto.
• Valore aggiunto: conoscenza OEM e di altri Costruttori.

Mansioni

• Sviluppare ulteriormente il business con i clienti esistenti assegnati e portare valore tramite vendita diretta.
• Supportare le agenzie plurimandatarie presenti e collaborare con il Sales Manager Italia/Country Manager.
• Analizzare le esigenze dei clienti, promuovere le linee esistenti e proporre nuove soluzioni di prodotto.
• Organizzare visite presso i clienti e fiere di settore, lavorando in autonomia e in stretto coordinamento con il team interno.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Ascolto attivo

Gestione portafoglio

Relazioni durature

Descrizione del lavoro

Descrizione dell'azienda - ENTACLIMA srl (www.Entaclima.it) è la filiale Italiana del gruppo globale cinese www.ICOOLglobal.com, con oltre 49 filiali nel mondo. Opera come produttore per il settore HVACR, ITS & TermoIdraulica. Tra i principali prodotti rientrano i gas refrigeranti, i tubi di rame pre-isolati e nudi, le staffe ed i supporti a pavimento per unità esterne, e altre linee in divenire. L’organizzazione offre un contesto proattivo e stimolante, di respiro internazionale, con attenzione alla qualità totale, al rispetto ed al coinvolgimento attivo delle persone, alla onestà, alla professionalità & alle opportunità di crescita.

Descrizione del ruolo – Il candidato avrà il compito di sviluppare ulteriormente il business con clienti esistenti, nelle aree e gli accounts assegnati, ma vendendo anche in prima persona per portare valore aggiunto, e supportando quando necessario le agenzie plurimandatarie già presenti. La posizione prevede attività anche in presenza, quando richiesto. Nel lavoro quotidiano la persona lavorerà in autonomia, ed in stretto coordinamento con il Sales Manager Italia e/o Country Manager. Sarà responsabile dell’analisi delle necessità dei clienti, della promozione (anche presso i punti vendita) delle linee di prodotto esistenti, e di quelle nuove. Il ruolo è full time, e richiede disponibilità a visite presso i clienti e le fiere di settore, oltre a una costante collaborazione con il team interno, con la rete delle agenzie & il Sales Manager Italia e/o Country Manager.

Qualifiche principali

• Solida esperienza commerciale nel settore, in ambito HVACR, ITS & TermoIdraulica, con capacità di gestione del ciclo di vendita, sviluppo e consolidamento di relazioni di lungo periodo.
• Competenze nell'arte della vendita e negoziazione, con attitudine all’ascolto attivo, alla definizione di soluzioni su misura e alla gestione professionale di offerte e trattative.
• Italiano/a madrelingua, con buona comprensione e uso della lingua Inglese.
• Conoscenza di rivenditori, distributori, grossisti, gruppi d'acquisto e consorzi, nei settori precedentemente indicati.
• Costituisce valore aggiunto la eventuale conoscenza di OEM e costruttori, e di altra lingua.

Posizione aperta - 1 (per Sud Italia & Isole, preferita residenza Napoli / Campania).