Export Area Manager

Matest; Milano; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Matest S.p.A., leader mondiale in strumenti di prova per materiali da costruzione, cerca un Export Area Manager per gestire e sviluppare il portfolio clienti nell’area geografica di competenza, perseguendo fatturato e redditività.

In collaborazione con l’Head of International Sales, il candidato elaborerà offerte, gestirà trattative e fiere, mantenendo rapporti con distributori e supportando la pre-vendita di prodotti strategici.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o Economia, preferibilmente con esperienza nel settore export.
• Almeno 5 anni nel ruolo di Export Area Manager.
• Ottima conoscenza dell'inglese e di una seconda lingua europea.
• Capacità di gestione delle priorità e forte orientamento al cliente.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portfolio clienti nell'area geografica di competenza, con obiettivi di fatturato e redditività.
• Elaborare offerte commerciali, gestire trattative e la commessa.
• Mantenere rapporti costanti con i distributori per individuare nuove opportunità di vendita.
• Analizzare vendite e dati di gamma rispetto agli anni precedenti e al budget.
• Collaborare con Product Specialist in offerta e pre-vendita di prodotti strategici.
• Contribuire al miglioramento continuo della gamma prodotti e riportare informazioni dal mercato.
• Reporting periodico all'Head of International Sales sui mercati di competenza.

Conoscenze

Client management

Negotiation

Market analysis

Proactive attitude

Time management

Formazione

Ingegneria o Economia

Descrizione del lavoro

Matest S.p.A. è leader mondiale nella produzione di strumenti per prove e controlli su materiali da costruzione, quali aggregati, bitumi, asfalti, calcestruzzi, cementi, malte, acciai, terre e rocce.

Nell'ottica di ampliamento del proprio organico, Matest ricerca:

Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa opportunità.

Il profilo ricercato, in affiancamento all'Head of International Sales con cui condivide e spesso progetta le strategie e gli obiettivi a breve, medio e lungo termine, sarà responsabile delle seguenti attività:

• Gestione e sviluppo del portfolio clienti dell'area geografica di competenza, perseguendo sia obiettivi di fatturato che di profittabilità;
• Elaborare offerte commerciali, gestirne le trattative e la commessa (offerta-ordine-pagamento);
• Assicurare un costante e sistematico rapporto con i distributori finalizzato all'individuazione di nuove opportunità;
• Analisi delle vendite (sia in termini di gamma che come statistica sul venduto rispetto agli anni precedenti ed al budget prefissato);
• Collaborare con i Product Specialist nella fase di offerta e pre-vendita di prodotti strategici;
• Favorire il processo di miglioramento continuo della gamma prodotti, riportando le informazioni raccolte dal mercato agli enti preposti;
• Reporting periodico all'Head of International Sales sui mercati di competenza (vendite, prodotti, tecnologie, normative, concorrenza);
• Partecipare a fiere di settore.
• Laurea Ingegneria o Economia. Saranno valutate anche candidature con diverso background se hanno già maturato esperienza commerciale su mercati internazionali nel settore industriale;
• Esperienza: Almeno 5 anni nel ruolo di Export Area Manager
• Ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea;
• Ottime abilità relazionali, orientamento al cliente, proattività, indipendenza;
• Predisposizione alla gestione delle priorità;
• Curioso e appassionato di tecnologia;
• Residenza entro 25 km dalla sede Matest.

Retribuzione e pacchetto di compensi

contratto a tempo indeterminato, inquadramento e retribuzione commisurato all'effettiva esperienza del candidato/a..