Export Area Manager | Water Treatment & Industrial Systems

desmo®; Lunano; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

MBO fino a 7.000€

PC e telefono aziendali

Ticket e carta di credito aziendale

Copertura spese di trasferte

Descrizione del lavoro

desmo è un'importante realtà manifatturiera italiana specializzata in sistemi per depurazione e serbatoi per l'acqua. L'Export Area Manager riporterà al General Manager e al Direttore Commerciale, entrando in un team export di 5 persone.

Obiettivo: consolidare un portafoglio clienti da circa 2 milioni di euro annui e gestire grandi commesse internazionali, con forte focus su Balcani, Africa Francofona e Scandinavia; viaggio 70-75% e eccellente padronanza dell'inglese richiesta.

Competenze

• Padronanza dell'inglese (obbligatoria).
• La conoscenza del francese è un plus.
• Esperienza nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
• Disponibilità a viaggiare internazionalmente 70-75% del tempo.
• Autonomia organizzativa e approccio analitico per studio mercati e trasferte.

Mansioni

• Gestione e sviluppo commerciale su aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona.
• Sviluppo su paesi target addizionali: Scandinavia, Portogallo, Polonia.
• Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori e grandi imprese internazionali.
• Pianificazione strategica e presidio del territorio con alta mobilità.
• Gestione di grandi commesse all'estero e definizione di accordi commerciali.

Conoscenze

Rete B2B

Inglese fluente

Autonomia organizzativa

Approccio analitico

Mobilità internazionale

Gestione contratti internazionali

Descrizione del lavoro

Sviluppare i mercati internazionali per soluzioni tecniche e infrastrutturali significa andare oltre la semplice vendita: vuol dire gestire commesse, affiancare i distributori e consolidare relazioni di valore con imprese e progettisti in tutto il mondo.

Il nostro cliente è un’importante realtà manifatturiera italiana, parte di un solido gruppo industriale, specializzato nella produzione di sistemi per la depurazione e serbatoi per lo stoccaggio dell'acqua. Un contesto strutturato che opera su logiche di commessa complessa interfacciandosi con imprese edili, rivendite termiche e progettisti.

• Dimensioni azienda: circa 150 persone in Italia
• Consolidato: 30 - 50 Mln di €
• Natura del ruolo: Inserimento strategico a lungo termine. La posizione nasce per coprire inizialmente una maternità, per poi tramutarsi in un potenziamento stabile e definitivo della struttura.

Come Export Area Manager, riporterai direttamente al General Manager e alla Direzione Commerciale di Gruppo. Sarai inserito all'interno di un team export composto in totale da 5 persone. Il tuo obiettivo primario, una volta terminato il periodo di affiancamento, sarà consolidare un portafoglio clienti fidelizzato dal valore di circa 2 milioni di euro annui, per poi attuare ulteriori strategie di sviluppo. Non si tratta di una vendita "porta a porta", ma di una gestione strutturata di accordi quadro e commesse internazionali.

Le attività principali includono:

• Gestione e sviluppo commerciale sulle seguenti aree geografiche primarie: Balcani, Albania, Malta e Africa Francofona (Marocco, Algeria, Senegal).
• Sviluppo del business su paesi target addizionali come la Scandinavia (Svezia, Danimarca) e, in prospettiva futura, Portogallo e Polonia.
• Interfaccia e negoziazione tecnica con distributori, progettisti e grandi imprese di costruzioni internazionali, gestendo all'occorrenza le grandi commesse all'estero.
• Pianificazione strategica e presidio del territorio: il ruolo richiede una presenza in trasferta pari al 70-75% del tempo, mentre i restanti giorni si svolgeranno in sede per la pianificazione commerciale.
• Studio dei concorrenti e definizione degli accordi commerciali strategici con i clienti.
• Ottima padronanza della lingua inglese (requisito mandatorio).
• La conoscenza fluente della lingua francese rappresenta un plus considerati i mercati di riferimento.
• Preferibile estrazione o forte propensione tecnica (l'azienda garantirà un solido percorso di formazione sul prodotto di 4-5 mesi supportato dall'ufficio tecnico interno).
• Esperienza pregressa nella gestione di reti B2B (distributori, contractor).
• Disponibilità ad altissima mobilità internazionale (70-75% del tempo fuori sede).
• Autonomia organizzativa e approccio analitico per lo studio dei mercati e la pianificazione delle trasferte.
• RAL: 35.000 € ai 55.000 € (in base alla seniority)
• Livello e Contratto: CCNL Gomma Plastica - Tempo Indeterminato
• Benefits: MBO fino a 7.000€ - PC, telefono, ticket, carta di credito aziendale e totale copertura delle spese di trasferta.

desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.