EXPORT AREA MANAGER

MAW; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribuzione variabile

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection cerca per azienda operante nel settore industriale una figura di Export Area Manager.

Il ruolo prevede gestione e sviluppo di mercati esteri, consolidando rapporti con clienti strategici e acquisendo nuovi partner commerciali. La risorsa coordinerà attività interne a supporto del business, gestirà trattative internazionali e lavorerà per obiettivi, con disponibilità a trasferte internazionali.

Qualifications

• Diploma o laurea in ambito meccanico, industriale, gestionale o titolo di studio affine.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di mercati esteri.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus.
• Capacità di lettura e comprensione della documentazione tecnica e commerciale.
• Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali.
• Disponibilità a trasferte internazionali, indicativamente una settimana al mese.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nelle aree geografiche assegnate.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi mercati internazionali.
• Supportare attivamente la funzione commerciale nella definizione e implementazione delle strategie di sviluppo cliente.
• Acquisire nuovi clienti e partner commerciali, consolidando la rete distributiva.
• Gestire le trattative commerciali con interlocutori internazionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e individuare soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
• Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso gli strumenti aziendali di reportistica e CRM.

Skills

Gestione vendite

Negoziazione

Relazioni internazionali

Autonomia

Education

Laurea o diploma in ambito meccanico/industriale

Job description

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca, per prestigiosa azienda operante nel settore industriale, una figura di EXPORT AREA MANAGER.

La figura avrà un ruolo centrale nella gestione dei clienti strategici e nel coordinamento delle attività interne a supporto del business.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle aree estere assegnate, con l’obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti acquisiti e ampliare la presenza aziendale attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nelle aree geografiche assegnate;
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi mercati internazionali;
• Supportare attivamente la funzione commerciale nella definizione e implementazione delle strategie di sviluppo cliente;
• Acquisire nuovi clienti e partner commerciali, consolidando la rete distributiva;
• Gestire le trattative commerciali con interlocutori internazionali;
• Analizzare le esigenze dei clienti e individuare soluzioni tecniche e commerciali adeguate;
• Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso gli strumenti aziendali di reportistica e CRM.

Requisiti richiesti:

• Diploma o laurea in ambito meccanico, industriale, gestionale o titolo di studio affine;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di mercati esteri;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus;
• Capacità di lettura e comprensione della documentazione tecnica e commerciale;
• Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali;
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali, indicativamente una settimana al mese.

Inquadramento e condizioni contrattuali:

• Retribuzione variabile: MBO e premi legati al fatturato;