EXPORT AREA MANAGER

MAW; Bergamo; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection cerca un EXPORT AREA MANAGER per un’azienda del settore industriale, con focus su mercati esteri e gestione di clienti strategici.

La risorsa svilupperà il portafoglio clienti nelle aree assegnate, identificherà nuove opportunità e coordinerà azioni commerciali in supporto al business. Richiesta laurea o diploma, almeno 5 anni in ruoli B2B e disponibilità a trasferte internazionali.

Qualifications

• Diploma o laurea in ambito meccanico/industriale/gestionale o affine.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nello sviluppo e gestione di mercati esteri.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; seconda lingua è un plus.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nelle aree geografiche assegnate.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi mercati internazionali.
• Supportare attivamente la funzione commerciale nella definizione e implementazione delle strategie di sviluppo cliente.
• Acquisire nuovi clienti e partner commerciali, consolidando la rete distributiva.
• Gestire le trattative commerciali con interlocutori internazionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e individuare soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
• Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso gli strumenti aziendali di reportistica e CRM.

Skills

Inglese fluente

Relazioni interpersonali

Negoziazione

Education

Diploma o laurea in ambito meccanico/industriale/gestionale o affine

Tools

CRM

Strumenti di reportistica

Job description

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca, per prestigiosa azienda operante nel settore industriale, una figura di EXPORT AREA MANAGER.

La figura avrà un ruolo centrale nella gestione dei clienti strategici e nel coordinamento delle attività interne a supporto del business.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle aree estere assegnate, con l’obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti acquisiti e ampliare la presenza aziendale attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nelle aree geografiche assegnate;
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi mercati internazionali;
• Supportare attivamente la funzione commerciale nella definizione e implementazione delle strategie di sviluppo cliente;
• Acquisire nuovi clienti e partner commerciali, consolidando la rete distributiva;
• Gestire le trattative commerciali con interlocutori internazionali;
• Analizzare le esigenze dei clienti e individuare soluzioni tecniche e commerciali adeguate;
• Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso gli strumenti aziendali di reportistica e CRM.

Requisiti richiesti:

• Diploma o laurea in ambito meccanico, industriale, gestionale o titolo di studio affine;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di mercati esteri;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus;
• Capacità di lettura e comprensione della documentazione tecnica e commerciale;
• Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali;
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali, indicativamente una settimana al mese.

Inquadramento e condizioni contrattuali:

• RAL indicativa: € 40.000–45.000;
• Retribuzione variabile: MBO e premi legati al fatturato;

Luogo di lavoro: Bergamo (BG).