Enterprise Account Executive - Milano

Wolters Kluwer Italia; Milano; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Wolters Kluwer Italia cerca un Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background in formazione e HR per guidare la crescita delle soluzioni presso HR corporate di aziende medie‑grandi in Italia.

Il ruolo richiede esperienza nello sviluppo di relazioni con Direttori HR e stakeholder executive, capacità di progettare demo e percorsi formativi personalizzati, e di guidare l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Qualifications

• Candidati con esperienza nello selling di soluzioni complesse in ambito formazione, HR tech, o sviluppo delle competenze.
• Rete HR strutturata: Direttori HR, Responsabili L&D, HR Business Partner, stakeholder executive.
• Capacità di tradurre bisogni formativi e strategici in soluzioni digitali e percorsi strutturati.

Responsibilities

• Gestire l’intero ciclo di vendita dall’individuazione al closing.
• Sviluppare relazioni di valore con Direttori HR e stakeholder executive.
• Applicare account planning per opportunità ad alto potenziale.
• Progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate.
• Comprendere processi HR e priorità di sviluppo delle competenze.
• Analizzare strutture complesse per usare casi d’uso formativi.
• Gestire trattative multi-stakeholder con HR, IT, procurement.
• Monitorare pipeline commerciale e qualificazione.
• Presentare business case e ROI delle soluzioni.

Skills

Comunicazione efficace

Storytelling

Collaborazione interna

Orientamento ai risultati

Autonomia

Italiano madrelingua

Education

Laurea in Scienze della Formazione

Laurea economico-manageriale

Tools

LMS

HR SaaS

Learning analytics

Job description

Siamo alla ricerca di Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia.

Informazioni sul ruolo

Il ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un’esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili L&D, HR Business Partner). Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti. Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business.

Responsabilità

• Gestire l’intero ciclo di vendita: dall’attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Sviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
• Applicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target.
• Collaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente.
• Comprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti.
• Analizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling.
• Gestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business.
• Monitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione.
• Utilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse.
• Presentare business case e proposte di valore che dimostrino l’impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo.
• Condividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all’evoluzione dell’offerta.
• Contribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise.
• Laurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell’Educazione, Sociologia o discipline affini.
• Titoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus.

Competenze richieste

• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling.
• Approccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success.
• Mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte autonomia.
• Italiano madrelingua e buona conoscenza dell’inglese.
• Interesse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa.

Competenze preferenziali

• Esperienza diretta in ruoli di formazione, L&D o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali.
• Conoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS.

Retribuzione e pacchetto di compenso

• Contratto a Partita IVA come Agente Enasarco con un pacchetto retributivo altamente competitivo
• Fisso nella fase di start-up per supportarti nei primi mesi.
• Provvigioni e premi tra i più alti del mercato, senza limiti alla crescita.

Dichiarazione di pari opportunità

Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro.

Il curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 artt. 7/13/23). La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. 903/77).