Distribution & Revenue Manager - Natura Escape

NaturaEscape; Pescara; In loco; EUR 27.000 - 33.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Natura Escape è alla ricerca di un responsabile commerciale che guidi le vendite, la distribuzione e i ricavi delle strutture del network, lavorando a stretto contatto con direzione, marketing e operations.

La figura gestirà la strategia di distribuzione multicanale, le politiche tariffarie dinamiche e il miglioramento dell’esperienza di prenotazione, contribuendo alla crescita di un progetto di lusso outdoor italiano.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili nell'hospitality (extrALBERGHIERO, outdoor, resort o multi-sito).
• Ottima conoscenza di OTA e logiche di distribuzione online.
• Esperienza con channel manager, PMS e strumenti di revenue management.
• Capacità analitiche solide e orientamento al risultato.
• Spirito negoziale e attitudine alle relazioni con partner/intermediari.

Mansioni

• Gestire la strategia di distribuzione multicanale e le relazioni con intermediari (contratti, commissioni, visibilità).
• Sviluppare canali e partnership commerciali e definire politiche tariffarie dinamiche.
• Monitorare KPI e produrre report/forecast periodici.
• Ottimizzare prezzi, restrizioni e pacchetti in base a mercato e competitor.
• Guidare prenotazioni dirette in coordinamento con il marketing.
• Supervisionare end-to-end il processo di prenotazione e la reputazione online.

Conoscenze

Revenue management

Distribuzione multicanale

Negoziazione

Analisi dati

Sviluppo business

Strumenti

Channel manager software

PMS

RM software

Descrizione del lavoro

Natura Escape sta costruendo un network di glamping di lusso per famiglie, immerso nella natura e nelle aziende agricole di diverse regioni italiane. Tende safari, A-frame e mobile home curate nei dettagli, un'atmosfera intima e servizi di alto livello: è un'alternativa al grande camping village per chi cerca un'esperienza più esclusiva.

Siamo in fase di crescita e cerchiamo la persona che guiderà le vendite, la distribuzione e i ricavi delle nostre strutture.

Il ruolo

Sarai responsabile della performance commerciale del network: dalla presenza sui canali di vendita alla strategia di prezzo, fino all'esperienza di prenotazione dell'ospite. Lavorerai a stretto contatto con la direzione, il marketing e le operations, e avrai un ruolo di riferimento nella costruzione dei processi commerciali.

Di cosa ti occuperai

Distribuzione e rapporti con gli intermediari

• Definire e gestire la strategia di distribuzione multicanale (OTA, portali specializzati outdoor e glamping, tour operator, agenzie e partner B2B)
• Negoziare e gestire i rapporti con gli intermediari: contratti, commissioni, visibilità, promozioni
• Sviluppare nuovi canali e partnership commerciali
• Definire politiche tariffarie dinamiche per stagione, struttura e tipologia di unità
• Monitorare KPI (occupancy, ADR, RevPAR, booking window, costi di distribuzione) e produrre report e forecast periodici
• Analizzare mercato e competitor per ottimizzare prezzi, restrizioni e pacchetti
• Spingere la quota di prenotazioni dirette, in coordinamento con il marketing
• Gestire e supervisionare il processo di prenotazione end-to-end: richieste, conferme, pre-arrival, modifiche e cancellazioni
• Presidiare reputazione e recensioni online, trasformando i feedback in azioni concrete
• Definire standard e procedure del reservation team e, in prospettiva, coordinarlo

Chi cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza come Revenue Manager, Distribution Manager o Sales Manager nell'hospitality (preferibilmente extralberghiero, outdoor, resort o strutture multi-sito)
• Ottima conoscenza delle principali OTA e delle logiche di distribuzione online
• Esperienza con channel manager, PMS e strumenti di revenue management
• Solide capacità analitiche
• Capacità negoziale e attitudine alla relazione con partner e intermediari
• Inglese fluente; una seconda lingua (tedesco, francese) è un plus
• Autonomia, spirito imprenditoriale e voglia di contribuire alla costruzione di una realtà in crescita
• Un ruolo chiave in una startup dell'ospitalità outdoor di alta gamma, con impatto diretto sui risultati
• Ampia autonomia e possibilità di crescita insieme al progetto
• Contratto a tempo indeterminato, RAL 30k