DIRETTORE VENDITE

Oltremeta; Marche; Vor Ort; EUR 80.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Consolidato Gruppo cerca un Direttore Vendite per guidare la rete di vendita e definire le strategie commerciali in accordo con l'Amministratore Delegato. Sarà responsabile della gestione operativa, della redditività dei negozi affiliati e della gestione del budget annuale.

Il candidato ideale ha esperienza consolidata nel settore GDO/DO, eccellenti abilità di negoziazione, capacità analitiche elevate e disponibilità a trasferte frequenti.

Qualifikationen

• Esperienza 5–7 anni nel ruolo di Direttore Vendite/ Retail Manager in reti GDO/DO.
• Eccellenti doti di negoziazione e gestione della relazione con affiliati.
• Solida cultura analitica e analisi del conto economico.

Aufgaben

• Definire budget annuale delle vendite e forecast, monitorando scostamenti.
• Garantire target di fatturato e volumi di acquisto dei partner e soci.
• Gestire il team di Assistenti di rete e Specialisti di settore.
• Garantire standard di insegna, layout, assortimento e visual merchandising.
• Supportare l'AD nell'identificazione di nuovi affiliati e valutazione di apertura.
• Gestire relazioni istituzionali e politiche di fidelizzazione.
• Collaborare con Acquisti e Marketing su campagne promozionali e pricing.

Kenntnisse

Negoziazione

Gestione relazioni

Analisi P&L

Visione strategica

Jobbeschreibung

Consolidato Gruppo operante da oltre 60 anni nella Distribuzione Organizzata del Centro Italia, con un forte legame al territorio ed una presenza capillare sia con grandi superfici di vendita che con piccole superfici specializzate, è alla ricerca di un

DIRETTORE VENDITE

Settore Distribuzione Organizzata

Descrizione del Ruolo:

La risorsa inserita risponderà all’Amministrare Delegato ed avrà la responsabilità dell’implementazione delle strategie commerciali definite con l’Amministratore Delegato, oltre che la responsabilità gestionale dell'intera rete di punti vendita associati e franchisee.

Attività principali

• Elaborare e definire il Budget annuale delle vendite e i relativi Forecast periodici, monitorando gli scostamenti e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive.
• Garantire i target di fatturato e i volumi di acquisto dei partner e soci, monitorando costantemente i KPI di vendita e la redditività dei negozi.
• Gestire il team di Assistenti di rete e Specialisti di settore per il supporto commerciale, logistico ed economico degli affiliati.
• Assicurare il rispetto degli standard di insegna, del layout, dell’assortimento e delle linee guida di visual merchandising in tutti i punti vendita della rete.
• Supportare l'AD nell'individuazione di nuovi imprenditori affiliati e nella valutazione di fattibilità per l'apertura di nuovi punti vendita sul territorio.
• Gestire le relazioni istituzionali e commerciali con i partner soci, promuovendo politiche di fidelizzazione a lungo termine.
• Collaborare con l'Ufficio Acquisti e Marketing per definire campagne promozionali, pricing e cataloghi assortimentali attrattivi per la rete e per il consumatore finale.

Requisiti:

• Esperienza consolidata (minimo 5-7 anni) nel ruolo di Direttore Vendite, Retail Manager o Capo Area Senior all'interno di reti della GDO / DO strutturate con punti vendita affiliati; fascia di età dai 45 ai 55 anni
• Eccellenti doti di negoziazione, diplomazia e gestione della relazione, necessarie per interfacciarsi con imprenditori indipendenti (affiliati).
• Solida cultura analitica, con forte capacità di analisi del conto economico (P&L) aziendale e di supporto a quello dei singoli punti vendita affiliati.
• Orientamento al risultato, visione strategica, flessibilità e spiccate doti di problem solving.
• Disponibilità a trasferte di breve durata ma frequenti per presidiare la rete
• Contratto: Inserimento diretto con inquadramento e retribuzione commisurati all'effettiva esperienza del candidato. Contratto iniziale Livello Quadro RAL 80.000-90.000 più MBO Annuale.

Sede di lavoro: Centro Italia