Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

Milano; San Giuliano Milanese; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nella gestione dei rifiuti cerca un Direttore delle Vendite a San Giuliano Milanese. Il candidato ideale ha 7-10 anni di esperienza nel settore e un'abilità comprovata nel guidare e motivare un team. Sarà responsabile di definire strategie commerciali, gestire opportunità di business e mantenere la conformità alle normative ambientali. Si richiede una laurea in discipline affini e capacità di negoziazione. Possibilità di trasferte nazionali ed estere.

Competenze

• Almeno 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali nei settori ambientale o gestione dei rifiuti.
• Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Familiarità con reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire e motivare un team di vendita di 8 persone.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore dei rifiuti industriali.
• Collaborare con i reparti tecnici per garantire la conformità dei servizi.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Problem solving

Capacità comunicative

Formazione

Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

L'offerta è gestita da VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, in collaborazione con Mecomer Srl, cliente leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi. La posizione è a solo San Giuliano Milanese, provincia di Milano, con contratto da dipendente indefinito.

Descrizione del ruolo

Il Direttore delle vendite avrà la responsabilità di definire, sviluppare e attuare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il ruolo implica la promozione e la gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta, garantendo la piena soddisfazione dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare un team di vendita di 8 persone, promovendo una cultura orientata ai risultati.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore dei rifiuti industriali, sia pericolosi che non pericolosi.
• Guidare l’offerta commerciale di Macro-raccolta e Micro-raccolta, assicurando prodotto strutturato, efficace e competitivo.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per segmenti di clientela differenziati.
• Rafforzare le relazioni con clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire fattibilità e conformità dei servizi offerti.
• Partecipare a fiere, eventi e attività di networking per migliorare la visibilità dell’azienda.
• Garantire la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Almeno 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali nei settori ambientale, gestione dei rifiuti o servizi industriali.
• Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing di Macro-raccolta e Micro-raccolta (cognito come plus).
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo “hunter” con 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).