Direttore Commerciale B2B – Espansione e Rete Vendita

RIATI S.r.l.; Pesaro; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Job summary

RIATI S.r.l. cerca un Direttore Commerciale per guidare una fase di sviluppo e ampliamento della presenza sul mercato. Il ruolo prevede definizione strategica, gestione della rete vendita e sviluppo di nuove opportunità di business.

Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di reti complesse, una forte visione imprenditoriale e capacità di guidare trattative di valore con clienti strategici, KPI-driven e connesso al CRM.

Qualifications

• Esperienza significativa in direzione commerciale B2B nel settore industriale o distribuzione professionale.
• Gestione e sviluppo reti di agenti e venditori.
• Laurea in discipline economiche o equivalente.
• Orientamento alla crescita, sviluppo business e conquista di quote di mercato.
• Capacità di individuare opportunità complesse e gestire clienti strategici.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia di crescita commerciale.
• Coordinare la rete vendita nazionale e sviluppare nuovi territori.
• Selezionare e inserire agenti coerenti con il posizionamento aziendale.
• Definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
• Supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo di clienti ad alto potenziale.
• Sviluppare relazioni con key account, gruppi industriali e partner strategici.
• Individuare nuovi mercati, settori e opportunità di crescita.
• Contribuire allo sviluppo di prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Analizzare dati di vendita, marginalità e potenziale di mercato.
• Promuovere l’uso del CRM e strumenti di sales intelligence.
• Collaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare opportunità in progetti concreti.

Skills

Leadership

Sales management

Business development

Strategic planning

KPI & forecasting

CRM utilization

Team leadership

Education

Laurea in discipline economiche

Tools

CRM

Sales intelligence

Job description

RIATI S.r.l. cerca un Direttore Commerciale per guidare una fase di sviluppo e ampliamento della presenza sul mercato. Il ruolo prevede definizione strategica, gestione della rete vendita e sviluppo di nuove opportunità di business.

Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di reti complesse, una forte visione imprenditoriale e capacità di guidare trattative di valore con clienti strategici, KPI-driven e connesso al CRM.