Direttore Commerciale servizi B2B

Adami & Associati; Vicenza; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Adami & Associati, Vicenza, ricerca un Direttore Commerciale per guidare l’area vendita e incidere sul fatturato dell’azienda.

Riporta all’Amministratore Delegato e coordina un team di circa 15 professionisti; sarà responsabile delle trattative con grandi clienti, dello sviluppo di nuovi segmenti e della gestione di prezzi, marginalità e rinnovi contrattuali, con l’implementazione di pipeline, CRM e KPI.

Qualifications

• Almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team.
• Risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti.
• Capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati.
• Leadership, metodo e attenzione ai numeri.
• Inglese fluente.
• Laurea in economia, ingegneria gestionale o simili.

Responsibilities

• definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
• guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
• segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
• sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
• presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
• introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team

Job description

Sede: Vicenza
Retribuzione indicativa: RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più bonus sui risultati e auto aziendale

L’azienda

La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l’area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare:

• definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
• guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
• segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
• sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
• presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
• introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team

Il profilo che cerchiamo

• almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale
• risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti
• capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati
• leadership, metodo e attenzione ai numeri
• inglese fluente
• laurea in economia, ingegneria gestionale o simili