Direttore commerciale

RIATI S.r.l.; Pesaro; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Job summary

RIATI S.r.l. cerca un Direttore Commerciale per guidare una fase di sviluppo e ampliamento della presenza sul mercato. Il ruolo prevede definizione strategica, gestione della rete vendita e sviluppo di nuove opportunità di business.

Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di reti complesse, una forte visione imprenditoriale e capacità di guidare trattative di valore con clienti strategici, KPI-driven e connesso al CRM.

Qualifications

• Esperienza significativa in direzione commerciale B2B nel settore industriale o distribuzione professionale.
• Gestione e sviluppo reti di agenti e venditori.
• Laurea in discipline economiche o equivalente.
• Orientamento alla crescita, sviluppo business e conquista di quote di mercato.
• Capacità di individuare opportunità complesse e gestire clienti strategici.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia di crescita commerciale.
• Coordinare la rete vendita nazionale e sviluppare nuovi territori.
• Selezionare e inserire agenti coerenti con il posizionamento aziendale.
• Definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
• Supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo di clienti ad alto potenziale.
• Sviluppare relazioni con key account, gruppi industriali e partner strategici.
• Individuare nuovi mercati, settori e opportunità di crescita.
• Contribuire allo sviluppo di prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Analizzare dati di vendita, marginalità e potenziale di mercato.
• Promuovere l’uso del CRM e strumenti di sales intelligence.
• Collaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare opportunità in progetti concreti.

Skills

Leadership

Sales management

Business development

Strategic planning

KPI & forecasting

CRM utilization

Team leadership

Education

Laurea in discipline economiche

Tools

CRM

Sales intelligence

Job description

RIATI S.r.l., realtà consolidata e riconosciuta nel settore dei sistemi di fissaggio professionali e delle soluzioni per l’industria, ricerca un Direttore Commerciale che accompagni l’azienda in una nuova fase di sviluppo e ampliamento della propria presenza sul mercato.

La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, entrerà in un contesto commerciale già strutturato, con un portafoglio clienti consolidato, una rete vendita attiva sul territorio e partnership con primari brand internazionali, assumendo la responsabilità di guidarne l’ulteriore evoluzione.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di definire e implementare la strategia di crescita commerciale, con particolare focus sul potenziamento e ampliamento della rete vendita, sviluppo di nuovi territori, incremento della penetrazione sui clienti esistenti e acquisizione di nuove opportunità di business.

In particolare, si occuperà di:

• definire, insieme all’Amministratore Delegato, la strategia commerciale e i piani di sviluppo di medio-lungo periodo;
• coordinare, valorizzare e sviluppare la rete vendita nazionale;
• individuare nuove aree di sviluppo e rafforzare la copertura commerciale nei territori ad alto potenziale;
• selezionare e inserire nuovi agenti e figure commerciali coerenti con il posizionamento aziendale;
• definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance;
• supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo dei clienti ad alto potenziale;
• sviluppare relazioni dirette con key account, gruppi industriali e partner strategici;
• individuare nuovi mercati, applicazioni, settori e opportunità di crescita;
• contribuire allo sviluppo commerciale di nuovi prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto;
• analizzare dati di vendita, marginalità, performance territoriali e potenziale di mercato;
• promuovere un utilizzo evoluto del CRM e degli strumenti di sales intelligence;
• collaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e sostenibili.

Profilo ricercato:

Cerchiamo un professionista con una significativa esperienza nella direzione commerciale B2B, preferibilmente maturata in realtà industriali, tecniche o nella distribuzione professionale.

La persona ideale ha già gestito reti vendita articolate ed è abituata a coniugare visione strategica e presenza sul mercato.

Costituiscono elementi distintivi:

• comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti e venditori;
• laurea in discipline economiche
• forte orientamento alla crescita, al business development e alla conquista di nuove quote di mercato;
• capacità di individuare e sviluppare opportunità commerciali complesse;
• esperienza nella gestione di clienti strategici e trattative di elevato valore;
• approccio analitico e capacità di lavorare attraverso KPI, forecasting e CRM;
• leadership, autorevolezza e capacità di creare coinvolgimento all’interno della rete commerciale;
• visione imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Il progetto:

Il nuovo Direttore Commerciale avrà l’opportunità di entrare in una realtà con una solida presenza sul mercato, competenze tecniche consolidate e importanti relazioni commerciali sviluppate nel corso degli anni, contribuendo direttamente a un ambizioso progetto di crescita.

L’obiettivo è rafforzare ulteriormente il posizionamento di RIATI, ampliare la presenza commerciale sul territorio e costruire una struttura sales in grado di sostenere la prossima fase di sviluppo dell’azienda.