Direttore Commerciale B2B: Crescita, Strategie & Team

Adami & Associati; Vicenza; Sur place; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Adami & Associati, Vicenza, ricerca un Direttore Commerciale per guidare l’area vendita e incidere sul fatturato dell’azienda.

Riporta all’Amministratore Delegato e coordina un team di circa 15 professionisti; sarà responsabile delle trattative con grandi clienti, dello sviluppo di nuovi segmenti e della gestione di prezzi, marginalità e rinnovi contrattuali, con l’implementazione di pipeline, CRM e KPI.

Qualifications

• Almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team.
• Risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti.
• Capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati.
• Leadership, metodo e attenzione ai numeri.
• Inglese fluente.
• Laurea in economia, ingegneria gestionale o simili.

Responsabilités

• definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
• guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
• segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
• sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
• presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
• introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team

Description du poste

Adami & Associati, Vicenza, ricerca un Direttore Commerciale per guidare l’area vendita e incidere sul fatturato dell’azienda.

Riporta all’Amministratore Delegato e coordina un team di circa 15 professionisti; sarà responsabile delle trattative con grandi clienti, dello sviluppo di nuovi segmenti e della gestione di prezzi, marginalità e rinnovi contrattuali, con l’implementazione di pipeline, CRM e KPI.