Direttore commerciale

Avignonesi; Trieste/Trst; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda vitivinicola di prestigio cerca un Direttore Commerciale per guidare la strategia e le operazioni in Italia e all'estero. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza del vino, esperienza nel settore, ottime capacità negoziali e sarà disponibile a viaggi frequenti. Questa posizione offre la possibilità di influenzare la crescita dell'azienda in un ambiente collaborativo e inclusivo.

Competenze

• Esperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza dell'italiano; una terza lingua è un plus.
• Disponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni all'anno.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale globale.
• Analizzare quote di mercato e trend.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B.
• Gestire relazioni con le società di distribuzione.
• Garantire coerenza nelle politiche commerciali.

Conoscenze

Passione per il vino

Capacità negoziali

Orientamento ai risultati

Leadership

Ottima padronanza dell'inglese

Formazione

Laurea (+3 anni) o formazione equivalente

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Siamo un’azienda familiare in Toscana gestita da un management indipendente, con radici profonde e uno sguardo rivolto al futuro. Da oltre cinquant’anni portiamo i nostri vini nel mondo, coltivando 170 ettari di vigneti secondo pratiche biologiche e biodinamiche. Siamo presenti in 45 mercati con un fatturato superiore ai 10 milioni di euro e siamo una B-Corp certificata, a testimonianza dell’impegno a unire risultati economici a un impatto positivo su persone, comunità e ambiente. La nostra ambizione è contribuire allo sviluppo di una viticoltura italiana buona e bella, coltivando non solo mercati ma anche valori e relazioni. Guardiamo avanti con una visione che va oltre il vino: nutrire la terra e la persona per le generazioni future. Vini dalla terra con il futuro in mente.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale guiderà la strategia e le operazioni commerciali in Italia e all’estero ed entrerà a far parte dell’Executive Committee, riportando al Global CEO e alla proprietà.

Responsabilità principali

• Definire la strategia commerciale globale, con adattamenti specifici per i diversi mercati.
• Analizzare quote di mercato, competitor e trend, individuando aree di sviluppo e partnership strategiche.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B, incluse catene di supermercati e progetti a marchio privato.
• Curare e gestire le relazioni con le società di distribuzione del gruppo, in Italia e negli USA, indipendenti nella gestione ma parte di una visione comune guidata dal Global CEO.
• Garantire coerenza nell’applicazione delle politiche commerciali e di pricing, assicurando redditività e crescita.
• Collaborare con marketing, produzione e direzione generale per promuovere i brand leader e valorizzare le caratteristiche distintive del gruppo.
• Rappresentare l’azienda in mercati chiave, fiere, wine tasting ufficiali ed eventi istituzionali.
• Mantenere aggiornati i team di vendita con informazioni su mercati, allocazioni, stock e previsioni.

Profilo ideale

• Passione autentica e conoscenza profonda del vino.
• Laurea (+3 anni) o formazione equivalente.
• Esperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza di inglese e italiano; una terza lingua (tedesco, francese o cinese) è un plus.
• Leadership, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni / anno.

Si è impegnati nel benessere fisico, economico e sociale dei nostri dipendenti, promuovendo un ambiente inclusivo, senza discriminazioni basate su razza, colore, religione, sesso, origine etnica, disabilità, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta. I dati personali sono utilizzati esclusivamente per finalità di reclutamento e selezione.