Direttore commerciale

Arav Group; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ARAV Group cerca un/una Direttore/Direttrice Commerciale per guidare la strategia e lo sviluppo del fatturato nei mercati italiani ed esteri. Riporterà al vertice aziendale, gestirà reti vendita, canali wholesale e showroom, e coordinerà funzioni marketing/logistica.

La figura richiesta ha una solida esperienza nel settore moda, capacità negoziali avanzate e una forte attenzione all’innovazione con strumenti di intelligenza artificiale.

Qualifications

• Esperienza 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, con responsabilità di livello dirigenziale.
• Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali.

Responsibilities

• Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato.
• Gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom e clienti multibrand.
• Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri.
• Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale.
• Definizione del budget commerciale e delle politiche di prezzo.
• Monitoraggio KPI (fatturato, order intake, sell-out, marginalità).
• Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per il piano commerciale.
• Partecipazione a fiere e presentazioni di settore.

Skills

Strategia commerciale

Gestione rete vendita

Negoziazione

Analisi KPI

Innovazione e AI

Job description

ARAV Group – Direttore/Direttrice Commerciale

Sede: Milano | Ambito: Italia ed estero

Chi siamo

ARAV Group è una realtà italiana del fashion che gestisce un portafoglio di brand adult e kidswear: John Richmond, Silvian Heach, Roberto Cavalli Kids, Just Cavalli Kids, Trussardi Kids, North Sails Kids e John Richmond Kids.

Il ruolo

Nell’ambito del piano di sviluppo del Gruppo, ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale. La risorsa riporterà direttamente al vertice aziendale e avrà la responsabilità della strategia commerciale e dello sviluppo del fatturato sui mercati Italia ed estero.

Principali responsabilità

• Definizione e attuazione della strategia commerciale per brand, canale e mercato
• Sviluppo e gestione della rete vendita: agenti, distributori, showroom, clienti multibrand, department store e partner franchising
• Apertura e consolidamento di nuovi mercati esteri
• Gestione delle campagne vendita e della raccolta ordini stagionale
• Definizione del budget commerciale, delle politiche di prezzo e delle condizioni commerciali
• Monitoraggio dei principali KPI (fatturato, order intake, sell-out, marginalità, credito clienti)
• Collaborazione con le funzioni Prodotto e Stile per l’impostazione delle collezioni in base alle esigenze dei mercati
• Coordinamento con Marketing, Logistica e Amministrazione per la corretta esecuzione del piano commerciale
• Partecipazione a fiere e presentazioni di settore
• Introduzione di strumenti di intelligenza artificiale a supporto di analisi, forecasting e processi commerciali
• Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli commerciali nel settore moda, di cui una parte significativa in posizione di responsabilità
• Conoscenza consolidata del canale wholesale e dei mercati internazionali
• Network di relazioni nel settore (agenti, distributori, buyer)
• Capacità di negoziazione e di gestione di trattative complesse
• Solide competenze analitiche e orientamento al risultato
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Interesse per l’innovazione e per l’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero

Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza oltre a una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.