Digital Technology Sales Senior

Extra Red Srl; Milano; In loco; EUR 37.800 - 46.200; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Extra Red Srl, parte del Gruppo Engineering, cerca un Digital Technology Sales Senior per gestire il ciclo di vendita di soluzioni rivolte a clienti enterprise. La figura ideale ha esperienza nel mercato ICT, forte capacità di negoziazione e conoscenza delle tecnologie Open Source e AI.

Il candidato contribuirà allo sviluppo del business lavorando a stretto contatto con i team di marketing e tecnici per costruire soluzioni personalizzate e promuovere opportunità di upselling.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in ruoli Sales nel mercato ICT.
• Forte orientamento al cliente con capacità proattive nella negoziazione.
• Conoscenza approfondita di tecnologie come Open Source e Cloud.

Mansioni

• Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni.
• Identificazione di nuove opportunità di business.
• Collaborazione con i team marketing e tecnici.

Conoscenze

Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT

Conoscenza dei principali ambiti tecnologici

Forti capacità di negoziazione

Ottime capacità comunicative

Formazione

Laurea in discipline tecniche o affini

Strumenti

Red Hat

IBM

Liferay

Descrizione del lavoro

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior. Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM. Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.

Responsabilità e attività

• Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative.
• Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato.
• Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business.
• Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate.
• Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente.
• Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling.
• Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali.
• Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT.
• Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate.
• Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence.
• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect).
• Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore.
• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Competenze aggiuntive preferenziali

• Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise.
• Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT.
• Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti).
• Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

CCNL: Metalmeccanico
LIVELLO: a partire dal livello B2
RAL: a partire da 42.000,00 €
BENEFIT: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Sedi di inserimento

Milano | Pontedera