Senior Digital Sales—Open Source & AI Solutions

Engineering Group; Milano; In loco; EUR 37.800 - 46.200; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Engineering Group, con sede in Lombardia, cerca un Digital Technology Sales Senior. Il candidato gestirà il ciclo di vendita di soluzioni innovative in ambito Open Source e Cloud Integration, supportando clienti di medio-grandi dimensioni.

Con almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales, dovrà identificare opportunità attraverso networking e collaborare con team tecnici e di marketing. RAL a partire da 42.000 € con benefit come buoni pasto e smart working.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales nel mercato ICT.
• Esperienza nella vendita a clienti enterprise.

Mansioni

• Gestione completa del ciclo di vendita.
• Identificazione di nuove opportunità di business.
• Collaborazione con il team marketing.

Conoscenze

Esperienza Sales nel mercato ICT

Conoscenza Open Source e AI

Capacità di negoziazione

Capacità comunicative

Descrizione del lavoro

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior.

Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM.

Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
• Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;
• Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;
• Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;
• Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;
• Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
• Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;
• Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.
  
  

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;
• Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;
• Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;
• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);
• Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;
• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;
• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Ottime capacità comunicative e di presentazione.
  
  

Competenze aggiuntive preferenziali

• Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;
• Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;
• Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);
• Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.
  
  

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
  
  

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico
• Livello: a partire dal livello B2
• RAL: a partire da 42.000,00 €
• Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
  
  

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Pontedera

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.