Digital Sales- Micro Solutions

TeamSystem; Lombardia; Hybrid; EUR 34.000 - 40.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Retribuzione 34-40k

Wellbeing Wallet

Flessibilità ibrida

Crescita professionale

Ambiente inclusivo

Impatto digitale

Zusammenfassung

Tech Company in Italia cerca un professionista di Inside/Inbound Sales per guidare il funnel end-to-end, dalla qualifica dei lead fino alla chiusura, con uso intensivo di HubSpot e una forte attenzione ai KPI. Sarai responsabile di qualificazioni, discovery, e upsell sui clienti esistenti, contribuendo a una pipeline sana e a ottimizzare i processi di vendita.

La figura ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, eccellenti doti relazionali e conoscenza dell’inglese.

Qualifikationen

• 3 anni di esperienza in ruoli inside/inbound sales o telemarketing B2B con utilizzo quotidiano di CRM.
• Abitudine a lavorare per KPI (conversioni, target, volumi di attività).
• Esperienza in outbound sales considerata un plus.
• Ottime capacità relazionali e di ascolto, orientamento al risultato.

Aufgaben

• Gestire funnel inbound end-to-end: lead qualification, SQL e chiusura, con tracciamento su HubSpot.
• Condurre call di qualificazione e discovery, gestire obiezioni e definire next steps.
• Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla base clienti esistente.
• Gestire strumenti e qualità del dato: monitorare attività e pipeline e supportare la reportistica.

Kenntnisse

CRM

Inbound sales

B2B sales

KPI oriented

Tools

HubSpot

Marketing automation

Jobbeschreibung

Siamo laTech Companyleader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime.

Unisciti al team Digital Sales (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni di Marketing Automation (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura.

In particolare, ti occuperai di:

• Gestire il funnel inbound end-to-end: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect.
• Condurre call di qualificazione e discovery: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione.
• Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla customer base esistente: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo.
• Gestire strumenti e qualità del dato: utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale.

Il profilo che cerchiamo ha:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).
• Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività).
• Esperienza in outbound sales considerata un plus.
• Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato.
• Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità.
• Buona conoscenza della lingua inglese

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
• INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
• INCLUSIONE – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Ti riconosci?

Cosa ti offriamo:

Crediamo che ilrapporto con le nostrepersonesi fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nascenaturalmenteil nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.

• Retribuzione totale:€ 34.000 – € 40.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche,supporto alla genitorialità,sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver,etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale