Digital Sales - Micro Solutions

TEAMSYSTEM SPA; Milano; Hybrid; EUR 34,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellbeing Digital Wallet: a partire da

Modalità ibrida

Formazione personalizzata

Ambiente inclusivo

Job summary

TeamSystem è un pioniere tech in Italia con oltre 45 anni di innovazione digitale. L’opportunità in Digital Sales (Inbound) richiede di guidare l’intero processo di vendita: dall’assunzione rapida dei lead, alla qualifica, alle demo, alle negoziazioni e alla chiusura, con HubSpot e strumenti di marketing automation per una pipeline precisa.

La posizione è full-time in modalità ibrida, con salario tra 34.000 e 40.000 euro annui, inclusiva di variabile legata ai risultati.

Qualifications

• Esperienza di inside/inbound sales B2B di almeno 3 anni e uso quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).
• Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Gestire funnel inbound end-to-end: lead, qualifica, SQL e chiusura con tracciamento su HubSpot.
• Condurre call di qualificazione e discovery e definire next steps chiari per la conversione.
• Sviluppare upsell e cross-selling sulla base clienti esistente e massimizzare valore nel tempo.
• Gestire strumenti e qualità del dato: monitorare attività e pipeline, supportare la reportistica commerciale.

Skills

Inside sales

CRM usage

KPI driven

English proficiency

Lead qualification

Tools

HubSpot

Marketing automation

Job description

Siamo laTech Companyleader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale.Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime.

Unisciti al team Digital Sales (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni di Marketing Automation (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura.

In particolare, ti occuperai di:

• Gestire il funnel inbound end-to-end: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect.
• Condurre call di qualificazione e discovery: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione.
• Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla customer base esistente: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo.
• Gestire strumenti e qualità del dato: utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale.

Il profilo che cerchiamo ha:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).
• Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività).
• Esperienza in outbound sales considerata un plus.
• Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato.
• Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

IMPRENDITORIALITÀ

è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.

INNOVAZIONE

è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l'errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.

INCLUSIONE

è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Cosa ti offriamo:

• Retribuzione totale:€ 34.000 – € 40.000Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• WellbeingDigital Wallet:a partire da € 350 annui.
• Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche,supporto alla genitorialità,sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver,etc…
• Flessibilità:lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale
• At TeamSystem, our culture is built on trust, accountability and the freedom to find the best way to achieve shared goals. What matters here is the quality of the contribution, the impact created and the results achieved. This mindset naturally led us to a 4-day workweek: one more day each week to invest in what matters most to our people, inside and outside of work. TeamSystem is Italy's leading Tech & AI company and a European leader in digital solutions for businesses. We are a growing company with an ambitious purpose: Shape a better future through digital.