Digital & Inside Sales Leader – Utilities

IQM selezione srl; Milano; In loco; EUR 70.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IQM selezione srl ricerca un Head of Digital & Inside Sales per una realtà milanese nei servizi digitali e gestione reti commerciali. Ruolo chiave per rilanciare e scalare il canale digitale e remoto dedicato a consumer e micro-business nel settore energia, gas e telecomunicazioni.

La posizione prevede inizialmente attività operative intense, seguita dalla costruzione e guida della rete sales con circa 10 risorse. Inquadramento a tempo indeterminato, sede a Milano.

Competenze

• Diploma/Laurea, preferibilmente gestione/Marketing/Management.
• Esperienza 5-8 anni vendite in ruoli analoghi.
• 2-4 anni coordinamento team inside sales o remoti.
• Preferenza utility/energia/telecomunicazioni.
• Esperienza vendita diretta, gestione telefonate e videocall.

Mansioni

• Audit iniziale canale, dati storici e portafoglio.
• Gestire opportunità nella fase pilota, definire script e tattiche.
• Definire KPI, metriche, dashboard e forecast.
• Massimizzare conversione lead e appuntamenti da marketing.
• Analizzare qualità, rating e marginalità delle opportunità.
• Costruire processi, playbook e follow‑up replicabili.
• Gestire portafoglio clienti assegnato e promuovere cross/up‑sell.
• Formare e motivare lo staff sales.
• Collaborare con Growth/Marketing e Direzione.

Conoscenze

Inside Sales

Sales Management

Team Leadership

Remote Sales

Digital Sales

CRM & KPIs

Process Optimization

Data Analysis

Forecasting

Formazione

Diploma/Laurea

Strumenti

CRM

Dashboard

Descrizione del lavoro

IQM selezione srl ricerca un Head of Digital & Inside Sales per una realtà milanese nei servizi digitali e gestione reti commerciali. Ruolo chiave per rilanciare e scalare il canale digitale e remoto dedicato a consumer e micro-business nel settore energia, gas e telecomunicazioni.

La posizione prevede inizialmente attività operative intense, seguita dalla costruzione e guida della rete sales con circa 10 risorse. Inquadramento a tempo indeterminato, sede a Milano.