Commerciale Senior Divisione Robotica

Microgeo; Roma; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto

Cellulare aziendale

Computer aziendale

Spese di alloggio

Descrizione del lavoro

Microgeo S.r.l. cerca una figura commerciale senior per guidare la Divisione Robotica.

L'obiettivo è espandere la presenza nei mercati di ispezione industriale, security e monitoraggio ripetitivo in Italia, con focus su clienti strutturati e partner tecnologici. Lavorerà a stretto contatto con tecnici e application engineer, guidando il ciclo di vendita dall'inizio alla chiusura, costruendo una strategia go-to-market e accelerando l'ingresso sul mercato.

Competenze

• Esperienza B2B significativa nella vendita di soluzioni complesse (hardware/software/integrati).
• Vendita di soluzioni ad alto valore con cicli lunghi e più decisori.
• Esperienza in almeno uno tra ispezione industriale e security/publica sicurezza.
• Rete di relazioni con aziende strutturate, system integrator o enti target.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.
• Autonomia nel ciclo di vendita e capacità di trasformare relazioni in opportunità.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura.
• Mappare target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.
• Analizzare esigenze del cliente e definire configurazioni e kit di integrazione.
• Gestire trattative complesse, offerte e gare pubbliche.
• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, inclusi i rinnovi dei servizi software.
• Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.

Conoscenze

Vendita B2B di soluzioni complesse

Descrizione del lavoro

Microgeo S.r.l. (Campi Bisenzio, Firenze), distribuisce in Italia strumentazione professionale di misura e rilievo: laser scanner, sistemi SLAM, GNSS, droni enterprise e robot quadrupedi DEEP Robotics.

La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:

• piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30);

• kit di integrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G;

• integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici;

• la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati.

La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura.

Il ruolo

Cerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo.

Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita.

Mercati di riferimento

I primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.

• Ispezione Industriale

• Security e pubblica sicurezza

• Monitoraggio ripetitivo

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura del contratto.

• Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.

• Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.

• Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.

• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.

• Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.

Valore aggiunto

• Sviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.

• Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.

• Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.

• Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise.

Profilo ricercato

Non è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati.

Requisiti indispensabili

• Esperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.

• Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.

• Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.

• Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator, operatori specializzati o enti dei mercati target.

• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.

• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.

Requisiti preferenziali

• Provenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.

• Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.

• Esperienza con gare pubbliche e MEPA.

• Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.

• Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali.

Copertura geografica

Il mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare opportunità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora.

In particolare è richiesta la capacità di:

• aprire nuovi segmenti di mercato;

• raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali;

• individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche;

• sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore;

• accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.

• Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.

• Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costruire configurazioni su misura.

• Formazione sui prodotti e sulle applicazioni.

• Retribuzione commisurata all'esperienza, con una parte variabile legata ai risultati

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.

Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno

Benefit:

• Auto aziendale

• Buoni pasto

• Cellulare aziendale

• Computer aziendale

• Spese di alloggio

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)