Commerciale estero - International Business Manager

KekyJob; Lombardia; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

CCNL Metalmeccanico Industria

RAL base 55-65 K

MBO 5%

Auto aziendale

Telepass

Premio welfare ~€1.750 netti

Notebook e smartphone aziendale

Job summary

Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, cerca un Commerciale estero per la vendita B2B nel settore componentistica industriale. La risorsa opererà a Como (CO) con trasferte internazionali e gestirà un portafoglio di clienti esistenti, ampliando la presenza dell'azienda nei mercati esteri.

Si richiede esperienza di almeno 5 anni, laurea tecnica/economica e fluente inglese (C1); preferibile conoscenza di tedesco o spagnolo.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B internazionale.
• Provenienza dal settore componentistica industriale / metalmeccanico.
• Esperienza nella gestione di clienti nei mercati CEE ed extra CEE.

Responsibilities

• Sviluppare il business internazionale nel segmento assegnato.
• Autoidentificare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati esteri (Europa ed extra Europa, ad esempio Cina, Giappone, Stati Uniti e Canada).
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenti (900 clienti totali, 150 circa per settore, in base al settore cambia la % Europa e extra Europa).
• Condurre trattative commerciali e negoziare contratti di fornitura.
• Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove opportunità di crescita.
• Collaborare con le funzioni interne (tecnico, produzione, qualità) per la gestione delle esigenze cliente.
• Utilizzare strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale.

Skills

Vendita B2B internazionale

Sviluppo business internazionale

Gestione portafoglio clienti

Education

Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/economico

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un’importante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca

un/una Commerciale estero - vendita B2B - settore componentistica industriale

La figura sarà inserita all’interno del team commerciale (composto da 6 commerciali + 8 customer care) e opererà all’interno della business unit irrigazione o sanitario, con responsabilità di sviluppo e gestione del business sui mercati internazionali.

Il ruolo combina sviluppo commerciale e gestione clienti, con l’obiettivo di ampliare la presenza dell’azienda nei mercati esteri attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente

Responsabilità:

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppare il business internazionale nel segmento assegnato
• Autoidentificare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati esteri (Europa ed extra Europa, ad esempio Cina, Giappone, Stati Uniti e Canada)
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente (900 clienti totali, 150 circa per settore, in base al settore cambia la % Europa e extra Europa)
• Condurre trattative commerciali e negoziare contratti di fornitura
• Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove opportunità di crescita
• Collaborare con le funzioni interne (tecnico, produzione, qualità) per la gestione delle esigenze cliente
• Utilizzare strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale

Requisiti:

Skills, esperienza e studi:

Esperienza e background

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B internazionale
• Provenienza dal settore componentistica industriale / metalmeccanico
• Esperienza nella gestione di clienti nei mercati CEE ed extra CEE

Competenze commerciali

• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
• Forte orientamento allo sviluppo del business e al risultato
• Buona autonomia nella gestione di clienti e trattative internazionali

Competenze linguistiche

• MUST HAVE: ottima conoscenza della lingua inglese (min. livello C1)
• Costituisce un plus la conoscenza di tedesco o spagnolo

Competenze tecniche

• Familiarità con strumenti CRM (preferibilmente HubSpot o Salesforce)

Formazione

• Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/economico

Trasferte:

• Disponibilità a trasferte internazionali (Europa, Asia, America)
• In base alla seniority della risorsa selezionata, le trasferte possono essere di almeno 2-3 giorni alla settimana
• In caso la risorsa selezionata debba partecipare a una fiera o a un viaggio in un Paese molto distante (es. Cina) la trasferta può estendersi anche a una settimana.

Benefit

• Offerta:Inserimento all’interno di un’azienda manifatturiera italiana con presenza internazionale
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
• RAL base, Euro 55-65 K
• MBO 5%
• Auto aziendale a uso promiscuo + Telepass
• Accordo welfare aziendale di secondo livello che permette la maturazione di un premio pari a circa € 1.750 netti, se spesi in piattaforma
• Notebook e smartphone aziendale

Sede di lavoro: Provincia di Como (CO)+trasferte

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/0

3 e 216/03 Verranno valutate esclusivamente le candidature munite di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196 del 30 giugno 2003 e dell’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679), ai fini della ricerca e selezione del personale