Commerciale B2B / Business Developer

BanzAI srl; Bari; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Part time

Job summary

BANZAI cerca un Commerciale B2B / Business Developer per lo sviluppo della rete commerciale in Puglia. Attività di contatto e relazione con aziende, valutazione esigenze e sviluppo portafoglio clienti, con affiancamento iniziale e formazione continua.

La posizione prevede collaborazioni con Partita IVA, supporto della Direzione Commerciale e un piano provvigionale basato su obiettivi. Opportunità di crescita e sviluppo professionale sul territorio nazionale.

Qualifications

• Capacità di relazione e ascolto, gestione delle trattative, autonomia organizzativa e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a formazione continua e aggiornamento sui prodotti e servizi proposti.
• Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza B2B e conoscenza di software, tecnologia, marketing e servizi alle imprese.

Responsibilities

• Individuazione e contatto di potenziali clienti B2B nel territorio di Puglia e oltre.
• Incontri con imprenditori, responsabili aziendali e decision maker.
• Analisi esigenze, qualificazione opportunità e presentazione soluzioni.
• Predisposizione proposte commerciali e gestione delle trattative, con supporto aziendale.
• Sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e identificazione di nuove opportunità.

Skills

Relazioni

Ascolto

Negoziazione

Autonomia

Risultati

Formazione continua

Job description

BANZAI

Commerciale B2B / Business Developer

AI, Software & Marketing

PUGLIA | AGENTE CON P.IVA

BANZAI integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese.

Ci rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei

processi e la misurazione dei risultati.

Per lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo Commerciali B2B / Business Developer, interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati.

FORMAZIONE PROFESSIONALE E SUPPORTO COMMERCIALE:

BANZAI considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del

proprio modello di sviluppo.

Il percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti.

La formazione commerciale riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative.

La formazione tecnica consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente.

Il percorso prevede affiancamento iniziale e formazione continua, con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite.

Durante l'attività, il commerciale potrà contare su:

• supporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle opportunità, nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione;
• supporto tecnico specialistico per approfondire esigenze, valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano;
• strumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti;
• strumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative;
• risorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte.

L'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento

aziendale nelle diverse fasi del processo di vendita.

RESPONSABILITÀ DEL RUOLO:

La figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio

concordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito.

Le principali attività comprendono:

• individuazione e contatto di potenziali clienti B2B;
• incontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali;
• analisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità;
• presentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il
• supporto aziendale;
• sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori opportunità.

La capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale

dell'incarico. Eventuali contatti provenienti dalle iniziative BANZAI integreranno l'attività commerciale diretta.

PROFILO CERCATO:

Sono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua.

Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati.

Valutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale.

MERITOCRAZIA, PIANO ECONOMICO E CRESCITA:

BANZAI attribuisce un ruolo centrale alla meritocrazia, intesa come riconoscimento delle competenze, della qualità del lavoro commerciale e dei risultati conseguiti.

Il modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione:

valorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato.

È previsto un piano provvigionale di particolare rilievo, con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono premi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti.

Le condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema premiante saranno illustrati fin dal primo confronto conoscitivo e formalizzati negli accordi contrattuali.

La formazione continua, le competenze acquisite e i risultati raggiunti costituiranno inoltre la base per valutare percorsi di sviluppo professionale e l'attribuzione di maggiori responsabilità commerciali.

COLLABORAZIONE PROFESSIONALE, TERRITORIO E MODALITÀ OPERATIVE:

La ricerca è rivolta a professionisti operanti in Puglia. L’attività potrà essere sviluppata nelle proprie aree di riferimento e, in funzione delle opportunità, anche sul resto del territorio nazionale. Non è richiesta la copertura dell’intera regione.

(Sono valutati anche professionisti plurimandatari con incarichi compatibili).

Prima dell'avvio saranno verificati i requisiti previsti per l'esercizio dell'attività e assolti gli adempimenti camerali e previdenziali applicabili.

Per chi deve aprire Partita IVA, sarà necessario possedere o conseguire i requisiti richiesti prima dell'inizio dell'attività.

L’attività sarà organizzata in autonomia, con il supporto della Direzione Commerciale e di strumenti interni dedicati allo sviluppo delle opportunità e alla gestione delle trattative.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e si svolge nel rispetto dei D.Lgs.

215/2003 e 216/2003, senza discriminazioni per età, disabilità, origine etnica, nazionalità, religione, convinzioni

personali o orientamento sessuale.

I dati personali sono trattati per la gestione della candidatura nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679.

Informativa sul trattamento dei dati personali: https://www.banzaiagency.it/privacy-candidature/