Commercial Account Manager

Palo Alto Networks; Padova; Remote; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel mercato centrale-sud Italia, sfruttando canali partner e contatto diretto con i clienti. La funzione richiede leadership consultiva, orientamento al valore e capacità di forecasting.

In un team remoto e distribuito, sarai responsabile di pianificazione territoriale, mappatura delle esigenze dei clienti e gestione di opportunità complesse lungo tutto il ciclo di vendita.

Qualifications

• Esperienza e conoscenza di architetture SaaS basate su reti e/o sicurezza.
• 3-5 anni di esperienza di vendita nel Private Medium Customer Market in Centro-Sud Italia e tramite Partners.
• Comprovata esperienza nel vendere soluzioni complesse con tecniche di vendita basate sul valore e consultive.
• Attitudine tecnica per capire come i prodotti tecnologici risolvono problemi di business.
• Capacità di identificare problemi, analizzare dati e proporre soluzioni scalabili.
• Coltivare relazioni con i partner commerciali per abilitare un go-to-market centrato sui partner.
• Comprensione avanzata del ciclo di vendita completo e dei processi strutturati.
• Mentalità di problem-solving olistico e capacità di gestire interdipendenze complesse.
• Ottima gestione del tempo e elevata autonomia.

Responsibilities

• Vendere prodotti e soluzioni di Palo Alto Networks tramite Partner e meeting diretti con i clienti nella regione.
• Condurre attività consulenziali per identificare sfide commerciali e proporre soluzioni su misura.
• Comprendere il panorama competitivo e le esigenze del cliente per posizionare efficacemente l’offerta.
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e previsioni accurate.
• Utilizzare storie di clienti per articolare il valore per ogni account.
• Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sul loro impatto sulle offerte dell’azienda.
• Viaggiare all’interno del territorio e per riunioni aziendali secondo necessità.

Skills

SaaS architectures

Sales experience

Consultative selling

Channel partners

Territory planning

Value-based selling

Networking & security

Autonomy

Job description

Overview

As a Commercial Account Manager, you drive revenue by selling Palo Alto Networks products through channel partners and direct engagement within your Central-South Italy region. You solve customers' security challenges with a consultative approach, mapping their needs to our zero-trust portfolio and guiding them through every stage of value realization. You participate in a structured territory plan, stay current on industry trends, and collaborate with cross-functional teams to accelerate growth. The role emphasizes partner collaboration and meaningful customer impact in a remote, globally distributed team.

Responsabilità

• Sell Palo Alto Networks products and solutions through Channel Partners and direct customer meetings in the region
• Lead consultative engagements to identify business challenges and craft tailored solutions
• Understand competitive landscape and customer needs to position the portfolio effectively
• Develop a detailed territory plan with clear goals and accurate forecasting
• Leverage customer stories to articulate value for each account
• Stay informed about industry trends and their impact on the company's offerings
• Travel within the territory and to company-wide meetings as needed

Requisiti fondamentali

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures in networking and/or security
• 3-5 years of sales experience in Private Medium Customer Market in Central-South Italy and through Channel Partners
• Proven track record selling complex solutions with value/consultative sales techniques
• Technical aptitude to understand how technology products solve business problems
• Ability to identify problems, analyze data, and propose scalable solutions
• Relationship cultivation with channel partners to enable channel-centric go-to-market
• Strong understanding of full sales cycle and structured sales processes
• Holistic problem-solving mindset and ability to consider complex interdependencies
• Excellent time management and high autonomy

• Consultative selling mindset
• Strong communication and stakeholder management
• Autonomy and self-direction
• SaaS architectures
• Networking and security domain knowledge
• Value-based selling