CLUSTER DIRECTOR OF SALES

Tor - Recruitment & HR Consulting; Firenze; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tor - Recruitment & HR Consulting, Firenze, cerca un/una Cluster Director of Sales. Sarai responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale per il cluster, mirata a massimizzare fatturato e quota di mercato nei segmenti Luxury, Leisure e MICE.

Collaborerai con Revenue Management, Marketing e Operations per un approccio integrato, guiderai il team Sales e riferirai al General Manager, con disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale del cluster per Luxury, Leisure e MICE.
• Sviluppare relazioni con clienti, partner e Luxury Travel Networks a livello nazionale e internazionale.
• Gestire e ottimizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo follow-up e individuando opportunità di crescita.
• Analizzare trend di mercato, performance commerciali e attività della concorrenza, proponendo azioni per il budget.
• Collaborare con Revenue Management, Marketing, Digital Marketing, Operations, Headquarter e General Manager per un approccio commerciale integrato.
• Guidare e supportare il team Sales del cluster, promuovendo una cultura orientata ai risultati e allo sviluppo delle persone.
• Monitorare le attività commerciali tramite CRM e reporting, nel rispetto degli standard e delle policy aziendali.
• Rappresentare il gruppo in fiere, eventi e appuntamenti di settore, con disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Descrizione del lavoro

Tor - Recruitment & HR Consulting (Gruppo Lavoropiù spa) ricerca un/una:

Cluster Director of Sales

sarai responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale per tre delle strutture.

Le tue responsabilità includono:

• Definire e implementare la strategia commerciale del cluster, massimizzando fatturato, occupazione, RevPAR e quote di mercato nei segmenti Luxury, Leisure e MICE.
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e Luxury Travel Networks a livello nazionale e internazionale, ampliando il business attraverso attività di networking, business development e negoziazione commerciale.
• Gestire e ottimizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo un efficace follow-up e individuando nuove opportunità di crescita.
• Analizzare trend di mercato, performance commerciali e attività della concorrenza, proponendo azioni strategiche a supporto degli obiettivi di budget.
• Collaborare con Revenue Management, Marketing, Digital Marketing, Operations, Headquarter e General Manager per assicurare un approccio commerciale integrato e coerente con il posizionamento delle strutture.
• Guidare e supportare il team Sales del cluster, promuovendo una cultura orientata ai risultati e allo sviluppo delle persone.
• Monitorare le attività commerciali attraverso CRM e strumenti di reporting, garantendo il rispetto degli standard e delle policy aziendali.
• Rappresentare il gruppo in occasione di fiere, eventi e appuntamenti di settore, con disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali