Sales Manager - Settore Hospitality

HO Collection; Lecce; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

HO Collection, realtà pugliese dell’Ospitalità, è alla ricerca di un Sales Manager responsabile dello sviluppo ed implementazione delle strategie commerciali del Gruppo nel segmento Luxury, con focus su Patria Palace e Barzae in apertura nel 2028.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni nel ruolo, conosce i network luxury internazionali, è orientato agli obiettivi, eccelle in negoziazione e comunicazione, e conosce PMS e Channel Manager (SCRIGNO gradito).

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Proactive Sales / Sales Manager nel settore Luxury Hospitality, con focus sul segmento leisure internazionale.
• Conoscenza dei principali network luxury internazionali.
• Ottime doti comunicative e di negoziazione.
• Eccellente padronanza della comunicazione verbale e scritta, in italiano e in inglese.

Mansioni

• Sviluppare la strategia commerciale su base annua e definire azioni trimestrali per raggiungere obiettivi e budget.
• Coordinare Sales & Booking per i segmenti Individuali, Gruppi e MICE.
• Gestire relazioni con clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
• Organizzare sales calls e prospecting calls in collaborazione con Head of Commercial e Managing Director.
• Valutare partecipazione a fiere, trade show ed eventi per generare lead e nuove opportunità.

Conoscenze

Sales management

Negoziazione

Comunicazione

Inglese fluente

Strumenti

PMS

Channel Manager

SCRIGNO (gradita)

Descrizione del lavoro

Ho Collection, realtà pugliese dell’Ospitalità, è alla ricerca di un* Sales Manager responsabile dello sviluppo ed implementazione delle strategie commerciali del Gruppo nel segmento Luxury che comprende attualmente il Patria Palace, realtà cinque stelle nel cuore di Lecce membro di Leading Hotels of The World, e Barzae, nuova struttura luxury in apertura nel 2028 nel cuore della Valle d’Itria.

Il/La candidat* sarà responsabile dei ricavi delle strutture Luxury del Gruppo attraverso le seguenti principali attività:

• Sviluppare la strategia commerciale su base annua e definire, di conseguenza, sales actions trimestrali al fine di individuare in maniera chiara e puntuale gli obiettivi commerciali e di revenue in linea con quanto definito in budget per i propri mercati di riferimento (EU/USA e Mercati Emergenti).
• Coordinare e gestire le attività di Sales & Booking per la gestione dei diversi segmenti di business Individuali, Gruppi e MICE.
• Mantenere relazioni durature e produttive con i clienti esistenti (account management), ma soprattutto individuare e consolidare nuove opportunità di business (new business development).
• Progettare, organizzare ed effettuare sales calls e prospecting calls attraverso una programmazione condivisa con Head of Commercial e Managing Director.
• Proporre e valutare la partecipazione a trade show, fiere di settore ed eventi che possano dare visibilità e generare nuovi lead. In egual maniera organizzare sales mission, road show su territorio nazionale e internazionale previa approvazione del Head of Commercial e Managing Director.
• Effettuare ricerche e analisi di mercato con l’obbiettivo di individuare nuove fonti di business e nuovi potenziali clienti e strategie di vendita.
• Elaborare report trimestrali per monitorare e tracciare l’andamento delle attività̀ commerciali svolte, registrare contatti avuti e riscontri ottenuti dai clienti in relazione agli incontri o alle call svolte.
• Creare una sinergia di lavoro con l’ufficio Marketing e PR al fine di utilizzare le attività del reparto come strumento di supporto all’attività commerciale.
• Programmare e gestire FamTrip e site inspection in house in sinergia con il Team interno.
• Gestire i canali di distribuzione in essere (OTAs, Wholesaler, GDS) valutando strategie di revenue e marketing applicabili su questi canali da condividere con Ufficio Marketing e Revenue Management.

Requisiti del profilo:

• Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Proactive Sales / Sales Manager nel settore Luxury Hospitality, con un focus sul segmento leisure internazionale
• Conoscenza dei principali network luxury internazionali
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Ottime doti comunicative e di negoziazione
• Conoscenza dei principali gestionali PMS e Channel Manager (gradita conoscenza di SCRIGNO)
• Eccellente padronanza della comunicazione verbale e scritta, in italiano e in inglese