Hybrid Sales Channel & Affiliates Lead

Wolters Kluwer; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Ruolo strategico

Crescita partner

Sviluppo professionale

Formazione internazionale

Esposizione a stakeholder internaz.

Job summary

Wolters Kluwer è alla ricerca di un Sales Channel & Affiliates Manager per coordinare un network di agenzie in Italia, con responsabilità di sviluppo del business e gestione delle performance commerciali.

La posizione richiede esperienza in canali indiretti, leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni. Il ruolo è ibrido, con trasferte sul territorio e focus su crescita ricavi ricorrenti.

Qualifications

• Esperienza nella gestione di canali indiretti, agenzie o reti vendita esterne.
• Solido background commerciale e comprovata capacità di sviluppo del business.
• Capacità di guidare, sviluppare e influenzare persone senza autorità gerarchica diretta.
• Conoscenza delle dinamiche di channel management e partner development.
• Leadership sui ricavi e capacità di tradurre obiettivi aggregati in piani di azione per i partner.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un network di 6-8 agenzie commerciali sul territorio assegnato.
• Guidare le agenzie verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di nuovo business.
• Favorire la crescita del valore del portafoglio clienti attraverso cross-selling, up-selling e acquisizione di nuovi clienti.
• Supportare le agenzie nella creazione e qualificazione della pipeline, nell’affiancamento agli appuntamenti e nello sviluppo delle attività commerciali.
• Contribuire alla ricerca, all’inserimento e allo sviluppo di nuovi venditori all’interno delle strutture partner.
• Avvicinare progressivamente le agenzie a un modello di vendita più strutturato, mantenendo una forte attenzione all’esecuzione e ai risultati.
• Ottimizzare il mix di canoni, licenze e servizi per sostenere la crescita del ricavo ricorrente.
• Agire come punto di raccordo tra le agenzie e le funzioni interne, tra cui gestione ordini, credito, finanza e churn.
• Garantire il rispetto delle policy commerciali, dei processi interni e dei requisiti di governance aziendale.
• Gestire eventuali criticità operative e commerciali, bilanciando le necessità dei partner con le procedure Wolters Kluwer.

Skills

Gestione canali indiretti

Sviluppo business

Leadership senza gerarchia

Channel management

Negoziazione/Influence

Tools

CRM moderni

Job description

Wolters Kluwer è alla ricerca di un Sales Channel & Affiliates Manager per coordinare un network di agenzie in Italia, con responsabilità di sviluppo del business e gestione delle performance commerciali.

La posizione richiede esperienza in canali indiretti, leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni. Il ruolo è ibrido, con trasferte sul territorio e focus su crescita ricavi ricorrenti.