Indirect Channel Leader - Partner Network Growth

Wolters Kluwer; Milano; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Wolters Kluwer - Financial Services Solutions cerca un responsabile Sales per coordinare un network di 6-8 agenzie distribuite sul territorio italiano. Il ruolo combina sviluppo business, partner management e stakeholder management con focus sull’incremento dei ricavi ricorrenti.

La posizione prevede lavoro ibrido, trasferte sul territorio e stretta collaborazione tra agenzie, gestione ordini e governance interna. Verrà valutata la capacità di guidare reti indirette senza autorità diretta.

Qualifikationen

• Esperienza nella gestione di canali indiretti, agenzie, partner o reti vendita esterne.
• Solido background commerciale e comprovata capacità di sviluppo del business.
• Capacità di guidare, sviluppare e influenzare persone senza autorità gerarchica diretta.
• Conoscenza delle dinamiche di channel management e partner development.
• Leadership sui ricavi e capacità di tradurre obiettivi aggregati in piani di azione per i partner.
• Capacità di costruire empatia e relazioni di fiducia con le agenzie.
• Forte capacità di influenzare, negoziare e allineare stakeholder interni ed esterni.
• Elasticità mentale e capacità di adattarsi a processi strutturati, controlli e requisiti di governance rigorosi.
• Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità e delle attività.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare un network di 6-8 agenzie commerciali sul territorio assegnato.
• Guidare le agenzie verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di nuovo business.
• Favorire la crescita del valore del portafoglio clienti attraverso cross-selling, up-selling e acquisizione di nuovi clienti.
• Supportare le agenzie nella creazione e qualificazione della pipeline, nell’affiancamento agli appuntamenti e nello sviluppo delle attività commerciali.
• Contribuire alla ricerca, all’inserimento e allo sviluppo di nuovi venditori all’interno delle strutture partner.
• Avvicinare progressivamente le agenzie a un modello di vendita più strutturato, mantenendo una forte attenzione all’esecuzione e ai risultati.
• Ottimizzare il mix di canoni, licenze e servizi per sostenere la crescita del ricavo ricorrente.
• Agire come punto di raccordo tra le agenzie e le funzioni interne, tra cui gestione ordini, credito, finanza e churn.
• Garantire il rispetto delle policy commerciali, dei processi interni e dei requisiti di governance aziendale.
• Gestire eventuali criticità operative e commerciali, bilanciando le necessità dei partner con le procedure Wolters Kluwer.

Kenntnisse

Canali indiretti

Sviluppo business

Guida senza gerarchia

Gestione canale

Leadership ricavi

Empatia e relazione

Negoziazione stakeholder

Adattabilità

Organizzazione

Trasferte frequenti

Jobbeschreibung

Wolters Kluwer - Financial Services Solutions cerca un responsabile Sales per coordinare un network di 6-8 agenzie distribuite sul territorio italiano. Il ruolo combina sviluppo business, partner management e stakeholder management con focus sull’incremento dei ricavi ricorrenti.

La posizione prevede lavoro ibrido, trasferte sul territorio e stretta collaborazione tra agenzie, gestione ordini e governance interna. Verrà valutata la capacità di guidare reti indirette senza autorità diretta.