Business Development Representative

Ancora; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto da €10/giorno

Welfare aziendale da €1.000/anno

Milano, con flessibilità ibrida

Descrizione del lavoro

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per PMI italiane. Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani, con Milano ibrido e OTE €32.000-45.000 con variabile senza tetto.

La maggior parte delle conversazioni avviene con lead caldi tramite network dei founder e investitori; il resto si costruisce tramite outreach.

Competenze

• 1–3 anni di esperienza in sales development o business development.

Mansioni

• Outreach multicanale: email, messaggi personalizzati e telefonate.
• Prospecting a freddo di aziende startup e imprese insoddisfatte del proprio commercialista.
• Qualificazione e prenotazione del meeting solo quando c'è fit.
• Costruire una pipeline pulita e script efficaci, aggiornando CRM.
• Coltivare relationship con acceleratori, incubatori, investitori e professionisti rilevanti.

Conoscenze

Sales development

Inside sales

Business development

Strumenti

CRM

Automation tools

AI tools

Descrizione del lavoro

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arrivano dopo.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani. Milano ibrido, €32.000-45.000 OTE con variabile senza tetto e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre.

La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori. Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach.

Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono. Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.

• Outreach multicanale. Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
• Prospecting mirato. Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
• Qualificazione. Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è. Niente demo bruciate.
• Partner e community. Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
• Una pipeline pulita, sempre. Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up puntuale. Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.

Sei la persona giusta se

• Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder.
• Scrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi.
• Il telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva.
• Sei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge.
• Il mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi. Non serve sapere di fisco: ti insegniamo noi quello che serve.

Prima esperienza lavorativa? Parliamone comunque.

Se porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina.

E se non spunti ogni casella ma ti riconosci in questa pagina, candidati lo stesso.

• €32.000-45.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile. il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
• Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
• Milano, con flessibilità ibrida.
• Stack moderno: CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere.
• Training sul campo con i founder e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive.

Processo di selezione

• Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
• Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
• Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)

Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.

Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.