Business Development Partner - Professional Solutions

TeamSystem; Roma; Hybrid; EUR 54,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Settimana lavorativa di 4 giorni

Retribuzione totale €54.000–€78.000

Wellbeing Wallet: €3.850/anno

Flessibilità ibrida

Percorsi formativi

Job summary

TeamSystem è alla ricerca di un esperto di Sales B2B nel mercato dei professionisti e delle aziende per guidare lo sviluppo commerciale. Il candidato identificherà prospect, costruirà accesso tramite social selling e referral, e chiuderà trattative dalla discovery alla negoziazione finale, posizionando le nostre soluzioni come acceleratori di business.

Si richiede almeno cinque anni di esperienza, ottime abilità relazionali con Professionisti, Partner e Managing Director, e una comprovata

Qualifications

• Almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o servizi per professionisti/aziende.
• Capacità di individuare opportunità prima che diventino evidenti e trasformarle in relazioni professionali solide.
• Track record nell’acquisizione di nuovi clienti costruito con metodo e continuità.
• Flessione naturale verso relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director.
• Conoscenza interna dei flussi di lavoro negli studi professionali e linguaggio del cliente prima della trattativa.

Responsibilities

• Individuerai i prospect e costruirai accesso tramite social selling, networking esecutivo e referral strategici.
• Conduci ogni trattativa dalla discovery iniziale fino alla negoziazione finale e posizioni la soluzione come acceleratore di business.

Skills

Social selling

Networking

Referral strategies

New client acquisition

B2B sales

Relationship building

Job description

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale.

Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In PROFESSIONAL supportiamo attivamente la trasformazione digitale degli studi professionali, con un focus specifico su commercialisti e consulenti del lavoro. Offriamo una vasta gamma di soluzioni integrate, progettate per ottimizzare ogni aspetto della gestione dello studio, automatizzare i processi, ridurre i costi e migliorare la qualità dei servizi offerti ai clienti. Siamo costantemente al lavoro per sviluppare nuove funzionalità e per integrare le nostre soluzioni con le tecnologie più innovative, per rispondere al meglio alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.

Unisciti al nostro team, qui potrai affinare le tue competenze, partecipando a progetti stimolanti e crescendo in ambito Business Development Partner. Il tuo campo d’azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza.

In particolare, ti occuperai di:

• Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici.
• Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il profilo che cerchiamo ha:

• Almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e-o aziende.
• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida.
• I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità.
• Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director.
• Conosci dall’interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa.

Le competenze sono importanti ma non bastano, cerchiamo persone che, grazie al loro growthmindset, vedano ogni sfida come un'opportunità di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ — Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle.
• INNOVAZIONE — Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l’errore parte del percorso, non un’interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare.
• INCLUSIONE — Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun individuo, da solo, potrebbe governare.

Cosa ti offriamo:

Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia nel raggiungerli. Grazie al supporto dell'AI, dedichiamo più tempo alle attività che generano valore: pensare, creare, innovare e prendere decisioni. Qui il valore del lavoro si misura sulla qualità del contributo, sui risultati raggiunti e sulla responsabilità di ciascuno. È proprio questa visione, costruita nel tempo, ad aver reso naturale la nostra settimana lavorativa di 4 giorni: un giorno in più ogni settimana da dedicare a ciò che conta per te.

• Retribuzione totale: € 54.000 – € 78.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 3.850 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo