Business Development Manager – SHOPPERTRAK

Johnson Controls; Cascina; Ibrido; EUR 38.000 - 49.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Orario Flessibile

Buoni Pasto 10 euro

Auto aziendale con fuel cards

Sim e Smartphone aziendali

Assicurazione sanitaria

Descrizione del lavoro

Sensormatic Solutions, marchio Johnson Controls, cerca un/a Sales Specialist per vendite SaaS nel Retail e Centri Commerciali. La risorsa costruisce una robusta pipeline, fissa appuntamenti e coordina incontri con middle-top management in contesto internazionale dall’ufficio di Pisa.

Requisiti: 4–5 anni nel settore, inglese fluente, uso avanzato di CRM (Salesforce) e capacità di trattativa sia online che in presenza.

Competenze

• Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Almeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS
• Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili

Mansioni

• Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo
• Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale
• Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda
• Effettuare azioni di up‑selling e cross‑selling sui clienti eventualmente assegnati
• Partecipare ad eventi e fiere di settore
• Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale

Conoscenze

Networking

CRM (Salesforce)

Negoziazione

Gestione pipeline

Time management

Formazione

Laurea in economia/marketing/comunicazione

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il profilo che cerchiamo

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Obiettivo generale

La risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle‑top management di aziende medio‑strutturate e/o internazionali. L’ambiente di lavoro è internazionale, all’interno dell’ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc…)

Responsabilità principali

• Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo


• Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale


• Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda


• Effettuare azioni di up‑selling e cross‑selling sui clienti eventualmente assegnati


• Partecipare ad eventi e fiere di settore


• Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale

Il profilo che cerchiamo

Requisiti

• Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS


• Ottimo utilizzo del PC e dell’intero Pacchetto Office


• Ottima conoscenza della lingua Inglese


• Almeno 4‑5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS


• Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili


• Capacità di saper condurre trattative sia in presenza che online e di effettuare demo di prodotto anche online


• Ottima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionale


• Il candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodo

Requisiti desiderabili

• Costituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l’avere un networking/portfolio clienti consolidato


• Si valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2‑3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell’azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto).

I nostri benefici

In Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

Offriamo

La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €37.600 e €49.000 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.

Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.

Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

• Orario Flessibile


• Buoni Pasto da 10 euro


• Auto aziendale con fuel cards (no telepass, anche se saranno rimborsati i pedaggi effettuati a scopo lavorativo)


• Sim e Smartphone aziendali


• Assicurazione sanitaria

Chi siamo

Sensormatic Solutions è leader globale e principale brand del portfolio Johnson Controls di soluzioni per il coinvolgimento negli acquisti con dispositivi smart e connessi nel settore Retail. Grazie alla combinazione di intuizioni cruciali sul retail inventory, sul traffico degli acquirenti in‑store e sulla prevenzione delle perdite, Sensormatic Solutions stimola l’eccellenza operativa su larga scala e contribuisce a creare esperienze di acquisto uniche. Le nostre soluzioni offrono visibilità in tempo reale e analisi predittive che garantiscono un processo decisionale accurato e valido per l’intera azienda, permettendo ai rivenditori di affrontare il futuro con fiducia. Grazie agli oltre 1,5 milioni di dispositivi di raccolta dati venduti nel mercato retail, siamo in grado di acquisire filmati di 40 miliardi di visite di acquirenti e di monitorare e proteggere miliardi di articoli ogni anno. Il nostro portfolio di soluzioni retail offre i prestigiosi brand Sensormatic, ShopperTrak e TrueVUE. Per maggiori informazioni, visitate http://www.sensormatic.com, o seguiteci su LinkedIn, Twitter e sul nostro canale YouTube.