Sales Representative Fire

Johnson Controls, Inc.; Cinisello Balsamo; In loco; EUR 48.000 - 72.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Orario flessibile

Buoni pasto da 8 €

Descrizione del lavoro

Johnson Controls, Inc. cerca un talentuoso Commercial Sales Representative per guidare lo sviluppo del business nel settore antincendio e soluzioni integrate. Il ruolo richiede esperienza commerciale in contesti strutturati e un forte orientamento al risultato.

La posizione prevede responsabilità dalla qualificazione al closing, collaborazione con funzioni interne ed esterne, e disponibilità a viaggiare. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo con piano incentivante e orario flessibile in

Competenze

• Laurea o diploma tecnico richiesto, con orientamento al business.

Mansioni

• Identificare e analizzare clienti strategici e avviare contatti chiave.
• Costruire relazioni con potenziali clienti e offrire approccio consulenziale.
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita: primo contatto, qualificazione, proposta e negoziazione.
• Gestire opportunità con interlocutori interni ed esterni per soluzioni complesse.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Orientamento ai risultati

Autonomia

Lavorare in team

Proattività

Capacità di viaggiare

Conoscenza MS Office

Formazione

Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Obiettivo Generale

Nell’ambito dell’areaSales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/laFire Representativeavrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.

Responsabilità Principali

• Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Costruire e consolidare relazioni commercialicon potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
• Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
• Raggiungere obiettivi di crescitafocalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
• Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
• Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.

Il Profilo che Cerchiamo

• Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clientiEnd Users ed EPC(es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas).
• Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
• Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
• Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
• Competenze diprospectinge sviluppo di new business.
• Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
• Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
• Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Padronanza delle applicazioni MS Office.
• Patente di guida categoria B.
• Disponibilità a viaggiare.

I nostri benefici

In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.

I nostri vantaggi:

La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.

Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.

Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

• Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale
• Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli

Chi siamo

Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.

Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.