Business Development Manager ITALIA – Sensoristica

Mynameis; Milano; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Mynameis cerca un Sales Engineer per la nuova BU Sensoristica/Automazione Industriale con sede a Milano. Interface diretta con la BU per guidare lo sviluppo commerciale in Italia e coordinarsi con team locali, Portfolio Manager e leadership europea.

Si richiedono almeno 4 anni in BD B2B in settori industriali, eccellenti doti comunicative e disponibilità a trasferte. Retribuzione 45.000–55.000€ + MBO 10.000€ + auto, sede Milano.

Competenze

• Esperienza nel Business Development B2B nel settore industriale (sensoristica o componentistica ad alto valore tecnologico).
• Ottime doti comunicative e relazionali; capacita' di interfacciarsi con stakeholder di alto livello (C-suite).
• Fluente in inglese; conoscenze di altre lingue europee rappresentano un plus.

Mansioni

• Gestione commerciale e budget, con condivisione di target e forecast trimestrali.
• Generazione di domanda e pipeline a livello europeo; identificazione di OEM e partner strategici.
• Market intelligence e posizionamento; definizione di value proposition e playbook per verticali.
• Customer engagement: workshop, presentazioni, demo e PoC; supporto alle vendite territoriali.
• Collaborazione cross-funzionale con Portfolio Manager e Marketing; coordinamento lead & progetti.

Descrizione del lavoro

Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano.La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.

La figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità:

• Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
• Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
• Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
• Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
• Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
• Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti
• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio.

Sede di lavoro: Milano

CCNL Commercio, range retributivo 45.000€/55.000€ + MBO 10.000€ + auto