Business Development Manager Italia – Sensoristica

Mynameis; Bardi; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Mynameis cerca un Business Development Manager Italia per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio italiano, nel settore sensoristica industriale. Riporta al Responsabile di BU e interagisce con i team di vendita, Portfolio Manager e leadership europea.

Responsabilità: gestione budget e forecast, sviluppo pipeline europeo con OEM e partner, workshop, presentazioni tecniche e PoC; collaborazione con marketing per campagne e casi di successo. Sede a Milano e disponibilità a trasferte.

Competenze

• Esperienza nel BD B2B nel settore sensoristica o componentistica ad alto valore tecnologico.
• Comunicazione efficace e relazionale, con capacità di interfacciarsi con settori industriali eterogenei.
• Fluente in inglese, conoscenze di altre lingue europee sono un plus.

Mansioni

• Gestione commerciale e budget per i settori assegnati; elaborazione forecast trimestrali e supporto a gare internazionali.
• Generazione della pipeline a livello europeo; identificazione OEM, integratori e partner strategici.
• Collaborazione con Portfolio Manager e marketing per lanciare campagne e casi di successo.
• Coordinamento con referenti regionali per prevenire conflitti di canale e ottimizzare i lead.

Conoscenze

Business Development

B2B Sales

Customer Engagement

English Fluency

Travel Ready

Descrizione del lavoro

Business Development Manager ITALIA – Sensoristica

Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano. La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.

La figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità:

• Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
• Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
• Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
• Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
• Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
• Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti

Requisiti Richiesti

• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio.

Sede di lavoro: Milano

CCNL Commercio, range retributivo 45.000€/55.000€ + MBO 10.000€ + auto