Business Development Manager EMEA– Contract & Hospitality Projects

WeHunt; Milano; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant 11€

MBO

Descrizione del lavoro

WeHunt nell’ambito di un gruppo multinazionale specializzato in attrezzature professionali per hospitality cerca un International Business Development Manager per guidare opportunità internezionali chiavi in mano per cucine professionali e impianti foodservice.

La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita pre-award, negoziazione fino alla firma del contratto, coordinando offerte complesse con ufficio tecnico e preventivazione, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator,

Competenze

• 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali.
• Gestione di progetti complessi e commesse internazionali.
• Vendita di soluzioni integrate e progetti chiavi in mano.
• Ottime capacità di negoziazione in contesti gare/tender.

Mansioni

• Sviluppare opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality.
• Gestire l'intero ciclo di vendita pre-award e negoziazione del contratto.
• Coordinare offerte tecnico-commerciali complesse con ufficio tecnico.
• Gestire trattative commerciali fino alla chiusura e passaggio al PM.

Conoscenze

Business development

Negotiation

English language

French or Spanish

International travel

Descrizione del lavoro

Presentazione azienda

Il nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l’hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre 10.000 dipendenti. All’interno del gruppo, l’azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive. Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore.

Ruolo e attività principali

L' International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive. Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator, studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto. In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality/ foodservice, con focus su grandi progetti “chiavi in mano”.
• Individuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti F&B e hospitality).
• Gestire l’intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell’opportunità fino alla firma del contratto.
• Promuovere le soluzioni dell’azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice.
• Analizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l’approccio commerciale più efficace.
• Coordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità.
• Definire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto.
• Gestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.
• Assicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l’avvio della fase esecutiva.

Caratteristiche e requisiti del candidato ideale

• Esperienza di circa 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality.
• Esperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti.
• Esperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti “chiavi in mano”, non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto.
• Comprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi-fornitore).
• Abitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti F&B/hospitality.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo).
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo).

Inquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO + auto aziendale + ticket restaurant da 11 €

Sede di lavoro: zona Milano Est.

L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.