Business Development Manager - Distribution Italia & Francia

Falper; Emilia-Romagna; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Falper è un marchio italiano di design di alta gamma che mira a rafforzare la propria distribuzione in Italia e Francia. Cerchiamo un Business Development Manager con autonomia sul territorio, in grado di sviluppare relazioni dirette con imprenditori e distributori premium.

La posizione prevede frequenti trasferte, gestione di showroom e shop-in-shop, e collaborazione con la Direzione per ampliare l’offerta Falper nei mercati chiave, includendo settori arredamento, cucine e superfici.

Competenze

• Attitudine a guidare lo sviluppo commerciale e a consolidare relazioni con partner
• Sensibilità al mondo design e alle dinamiche di prodotto premium
• Capacità di lavorare autonomamente e in contesti internazionali

Mansioni

• Sviluppare e consolidare la rete distributiva in Italia e Francia con dealer qualificati
• Rafforzare e ampliare la presenza Falper attraverso partnership e shop-in-shop
• Gestire reportistica e relazioni dirette con proprietà e imprenditori delle reti distributive
• Coordinare rete agenti e definire priorità di investimento e sviluppo
• Analizzare produttività della rete e definire piani di crescita in linea con la Direzione
• Guidare progetti di co-branding e esposizioni importanti per aumentare visibilità
• Individuare opportunità di mercato e trasformarle in progetti concreti
• Garantire allineamento tra strategia commerciale e posizionamento premium Falper

Conoscenze

Orientamento allo sviluppo

Cultura design, architettura, prodotto

Disponibilità a trasferte

Buona conoscenza del francese

Descrizione del lavoro

Falper è un marchio italiano di riferimento nel design contemporaneo di alta gamma, riconosciuto a livello internazionale per qualità, innovazione e design e distribuito attraverso una rete selezionata di rivenditori in Italia e nei principali mercati internazionali. Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito. Negli ultimi anni Falper ha sviluppato e consolidato il proprio posizionamento nella fascia più alta del mercato, ampliando la propria proposta e rendendola sempre più coerente con il linguaggio del living contemporaneo e dell’interior design internazionale. Un’evoluzione che ha riguardato prodotto, gamma, immagine e distribuzione e che è stata ulteriormente rafforzata da collaborazioni e co-branding con marchi di riferimento in settori complementari. Nel 2026 questo percorso sta producendo risultati di crescita significativi, che intendiamo consolidare attraverso un ulteriore sviluppo della presenza commerciale in Italia e Francia. Falper dispone oggi di un’identità fortemente riconoscibile, di una profondità di gamma distintiva e di un’elevata capacità di customizzazione: elementi che consentono al marchio di dialogare con i migliori operatori del mondo bagno, arredamento, cucina, superfici e interior mantenendo una precisa coerenza progettuale e qualitativa. Per sviluppare ulteriormente questo potenziale ricerchiamo un Business Development Manager – Distribution Italia & Francia, al quale affidare una responsabilità precisa: rafforzare e ampliare la distribuzione Falper nei due mercati, trasformando il posizionamento e le potenzialità del brand in crescita commerciale strutturale. Il Business Development Manager avrà responsabilità diretta sullo sviluppo della distribuzione in Italia e Francia, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con un elevato grado di autonomia. È una posizione di responsabilità fortemente orientata al mercato: richiede presenza sul territorio, capacità di iniziativa e relazione diretta con imprenditori, proprietà e decision maker dei principali operatori della distribuzione.

1. Sviluppo dei partner strategici. Intendiamo consolidare e ampliare le relazioni con i migliori operatori della distribuzione attraverso partnership strutturate, esposizioni importanti, spazi dedicati e shop-in-shop in grado di rappresentare pienamente l’identità, l’ampiezza di gamma e il potenziale commerciale di Falper. In questo ambito il Business Development Manager dovrà costruire rapporti diretti con proprietà e imprenditori, individuare opportunità e trasformarle in progetti condivisi, produttivi e duraturi.
2. Ampliamento della distribuzione qualificata. La crescita richiede contemporaneamente una presenza più capillare sul mercato. L’obiettivo è ampliare il numero di dealer qualificati capaci di proporre Falper, sviluppare preventivi e generare opportunità commerciali, anche attraverso formule espositive più leggere, campionature, strumenti progettuali e iniziative sviluppate insieme ai nostri partner di co-branding. Non tutti i dealer devono necessariamente avere lo stesso modello di presenza: il Business Development Manager dovrà saper comprendere dove investire in profondità e dove privilegiare una presenza più agile ma commercialmente produttiva.

La capacità di combinare qualità, profondità e copertura della distribuzione rappresenta uno degli elementi centrali della posizione.

• sviluppare ulteriormente i mercati italiano e francese;
• consolidare e far crescere i clienti esistenti, individuandone il potenziale ancora inespresso;
• identificare e acquisire nuovi dealer qualificati;
• sviluppare relazioni dirette con proprietà, imprenditori e decision maker dei principali operatori della distribuzione;
• sviluppare partnership strategiche, esposizioni importanti, spazi Falper e shop-in-shop presso i dealer a maggiore potenziale;
• coordinare e indirizzare la rete agenti, mantenendo un rapporto aziendale diretto con gli interlocutori strategici;
• valorizzare l’estensione di gamma e le possibilità di customizzazione come strumenti concreti di sviluppo del business;
• utilizzare le collaborazioni e i progetti di co-branding come ulteriori leve di sviluppo della distribuzione;
• analizzare la produttività della rete e definire, insieme alla Direzione, priorità, investimenti e opportunità di sviluppo.

Cerchiamo un professionista commerciale con esperienza e risultati già dimostrabili, che voglia assumere una responsabilità più ampia e avere la possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo del business. Non è indispensabile provenire dall’arredo bagno. Guardiamo con interesse a esperienze maturate nell’arredamento, nelle cucine, nell’illuminazione, nelle superfici e nei materiali, oltre naturalmente all’arredo bagno e agli altri comparti del design caratterizzati da distribuzione selettiva e posizionamento premium. Ci interessa soprattutto incontrare qualcuno che abbia già dimostrato di saper sviluppare un cliente, non semplicemente gestirlo.

• forte orientamento allo sviluppo e ai risultati;
• cultura e sensibilità per design, architettura e prodotto;
• disponibilità a frequenti trasferte;
• buona conoscenza della lingua francese.

Falper offre l’opportunità di assumere una responsabilità diretta nello sviluppo commerciale di due mercati strategici per un marchio italiano riconosciuto nel design internazionale. La posizione consente di lavorare con alcuni dei più qualificati imprenditori e operatori della distribuzione italiana e francese, appartenenti non soltanto al mondo dell’arredo bagno, ma anche all’arredamento, alle cucine, alle superfici e all’interior design di alta gamma.

Il Business Development Manager potrà contare su:

• una gamma ampia e una capacità di customizzazione che rappresentano strumenti concreti di sviluppo commerciale;
• un portafoglio clienti già attivo e relazioni consolidate con operatori di riferimento del settore;
• una rete agenti presente sul territorio;
• collaborazioni e co-branding con aziende leader in settori complementari;
• rapporto diretto con la Direzione e autonomia nello sviluppo dei mercati;
• la possibilità di incidere concretamente sulla crescita e sull’evoluzione della distribuzione Falper;
• concrete prospettive di crescita professionale legate ai risultati raggiunti;
• un pacchetto economico e incentivante commisurato all’esperienza, alle responsabilità e ai risultati.

La selezione sarà gestita direttamente da Falper con la massima riservatezza. Siamo interessati anche a entrare in contatto con professionisti che, pur non essendo oggi attivamente alla ricerca di una nuova posizione, riconoscano in questo progetto un’opportunità coerente con il proprio percorso e le proprie ambizioni professionali.