Business Development Manager Centro Italia

Dikton S.R.L; Emilia-Romagna; Remote; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Dikton S.R.L. cerca un Business Development Manager per il Centro Italia.

La risorsa riporterà al Branch Commercial Manager Italia e si occuperà di consolidare e sviluppare il business nell’area, interfacciandosi con clienti finali, distributori, aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali. L'opportunità prevede lavoro in regime remote con frequenti trasferte sul territorio, residenza in Emilia Romagna o Toscana.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore automotive/sicurezza.
• Conoscenza del mercato dei veicoli commerciali e soluzioni connesse.
• Capacità di sviluppare opportunità commerciali e gestire relazioni con partner.
• Ottima comunicazione scritta e orale, e autonomia organizzativa.
• Disposizione a trasferte e partecipazione a fiere di settore.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie per aumentare fatturato e presenza sul Centro Italia.
• Identificare nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire clienti chiave fornendo supporto e formazione sui prodotti.
• Analizzare tendenze di mercato, concorrenza e feedback clienti per ottimizzare le strategie.
• Guidare iniziative sull'introduzione di soluzioni connesse e telematica per flotte.
• Collaborare con Prodotto e Ingegneria per adattare soluzioni alle esigenze di mercato.
• Individuare opportunità di upsell presso clienti esistenti.

Skills

Esperienza B2B

Comunicazione efficace

Gestione portafoglio clienti

Sviluppo partnership

Analisi di mercato

Job description

Per conto di una prestigiosa realtà multinazionale, leader nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la sicurezza dei veicoli commerciali e delle macchine operatrici, siamo alla ricerca di un Business Development Manager per il Centro Italia.

L'azienda, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e la qualità delle proprie soluzioni, opera in un mercato altamente specializzato e in continua evoluzione, offrendo tecnologie avanzate per migliorare la sicurezza e l'efficienza operativa dei veicoli e delle flotte aziendali.

La risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche.

Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
• Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
• Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
• Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
• Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
• Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove opportunità commerciali.
• Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti.
• Conoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica.
• Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici.
• Spiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un’interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali.
• Autonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità.
• Attitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana.

Residenza in Emilia Romagna o Toscana.

Modalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia.