Inside/Digital Sales

SDG Group Italy; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria integrativa

Ticket restaurant

Piano di welfare aziendale

Descrizione del lavoro

SDG Group Italy cerca un Inside Digital Sales per espandere la pipeline e qualificare opportunità nel mercato Data Analytics e IT Consulting. Sarai il primo punto di contatto per potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione al closing in collaborazione con Sales e Delivery.

Il candidato ideale ha laurea, fino a 5 anni di esperienza in vendite B2B e ottime abilità comunicative, con conoscenze di HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di lead generation.

Competenze

• Laurea triennale o superiore.
• Eccezionali capacità di comunicazione e presentazione.
• Fino a 5 anni di esperienza in vendita B2B di servizi o software.
• Conoscenza di CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di lead generation.
• Network di contatti nel settore Data Analytics o IT consulenza è un plus.

Mansioni

• Aprire nuove opportunità e alimentare la pipeline commerciale.
• Essere il primo punto di contatto per potenziali clienti e qualificare le opportunità.
• Coordinare il passaggio a Sales e Delivery per il ciclo di vendita.
• Lavorare con Marketing per campagne e partnership.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Ascolto attivo

Presentazione

Resilienza

Proattività

Formazione

Laurea

Strumenti

HubSpot

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

Snowflake

Databricks

Google BigQuery

Synapse

PowerBI

Dataiku

Descrizione del lavoro

SDG Group è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management. In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI.

Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un Inside Digital Sales. Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation.

Mansioni e Responsabilità

Il tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale. Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'opportunità, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing.

Nel dettaglio ti occuperai di:

• Value Proposition: Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect.
• Outbound & Cold Calling: Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona.
• Qualificazione & Handoff: Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery).
• Eventi & Campagne: Lavorare a stretto contatto con il Marketing, svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG.
• CRM & Pipeline Management: Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot).
• Esperienza: Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects. Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus.
• Sales Tools: Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Tech Affinity: Conoscenza di base (o forte desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku).
• Outbound Mindset: Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti.
• Soft Skills & Formazione: Titolo di Laurea (triennale o superiore). Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione. Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati.
• Retribuzione: RAL indicativa nel range 32.000€ - 40.000€. Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo. (Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).
• Tipologia di contratto: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
• Modalità di lavoro: Modello ibrido flessibile (40% smart working / 60% lavoro in presenza).
• Benefit Aggiuntivi: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.