Business Developer - Servizi B2B Piemonte

Michael Page International; Italien; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Michael Page International è alla ricerca di un Sales Manager/Business Developer per lo sviluppo di nuove opportunità nel Piemonte. Il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su servizi e contratti continuativi.

Viene richiesta una forte predisposizione al new business, esperienza in CRM e capacità di leggere indicatori economici. È prevista disponibilità a viaggiare e collaborazione con team interni per offerte mirate.

Qualifikationen

• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.
• Esperienza concreta nella vendita di servizi o contratti continuativi.
• Abitudine a sviluppare portafoglio clienti autonomamente.

Aufgaben

• Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese.
• Definire e aggiornare una mappa dei prospect.
• Generare contatti tramite scouting, networking, referral e presidio territoriale.
• Incontrare responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con l’offerta del Gruppo.
• Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi di sicurezza.
• Elaborare offerte commerciali in collaborazione con funzioni tecniche e operative.
• Gestire trattative complesse mantenendo attenzione alla marginalità.
• Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura.

Kenntnisse

Vendita e negoziazione

Prospezione commerciale

Gestione pipeline commerciale

Analisi economica e marginalità

Orientamento al cliente

Capacità relazionali e comunicative

Proattività e autonomia

Problem solving

Orientamento al risultato

Team working

Ausbildung

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Tools

CRM

Sales pipeline management

Jobbeschreibung

Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Italia

La persona avrà il compito di sviluppare nuovi clienti nel mercato piemontese, costruendo progressivamente il proprio portafoglio attraverso un'attività autonoma e continuativa di prospecting.

• Sviluppare nuovi clienti B2B sul territorio piemontese;
• Definire e aggiornare una mappatura dei prospect maggiormente interessanti;
• Generare autonomamente contatti attraverso attività di scouting, networking, referral e presidio territoriale;
• Incontrare imprenditori, responsabili acquisti, Facility Manager, Security Manager, HSE Manager e responsabili delle operations;
• Analizzare le esigenze del cliente e individuare le soluzioni più coerenti all'interno dell'offerta del Gruppo;
• Sviluppare opportunità di cross-selling relative a facility management e sistemi tecnologici di sicurezza;
• Elaborare offerte commerciali in collaborazione con le funzioni tecniche e operative;
• Gestire trattative economiche complesse, mantenendo attenzione alla marginalità della commessa;
• Negoziare condizioni contrattuali e accompagnare il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
• Collaborare con lead generation, operations, ufficio gare e funzioni tecniche;
• Monitorare il mercato e le iniziative dei principali concorrenti territoriali;
• Partecipare alle riunioni commerciali periodiche presso la sede di Milano, con frequenza ridotta;
• Raggiungere gli obiettivi individuali di fatturato, marginalità, acquisizione e sviluppo clienti.

Requisiti:

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Sales Manager, Business Developer sul territorio Piemontese.Forte orientamento al new business (approccio hunter)Esperienza concreta nella vendita di servizi, soluzioni o contratti continuativiAbitudine a sviluppare clienti partendo da un portafoglio limitato o assente.Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:servizi alle imprese;facility management;pulizie industriali e servizi integrati;noleggio operativo;logistica e trasporti;servizi ambientali;pest control;vending;telecomunicazioni B2B;energia e utilities per le imprese;servizi HR e somministrazione;assicurazioni corporate;sistemi di pagamento B2B;sicurezza elettronica, antincendio e controllo accessiSaranno particolarmente interessanti candidati provenienti da organizzazioni nelle quali il commerciale sia abituato a generare personalmente le opportunità, senza dipendere da un flusso strutturato di lead inbound. Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.Prospezione commerciale.Gestione della pipeline commerciale.Analisi economica e marginalità.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.Orientamento al cliente.Ottime capacità relazionali e comunicative.Proattività e autonomia.Problem solving.Orientamento al risultato.Team working.Disponibilità a viaggiare sul territoiro settimanalmente.